销售人员管理规定.doc
第页共NUMPAGES3页销售人员管理规定第一章一般规定：第一条、对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。第二条、原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条、销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费×元。第四条、部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理××元，副经理××元，一般人员××元。第五条、销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原
销售人员管理规定.doc
文件编号：KH-WI-G-011版本：A1制订部门：营销事业部制订日期：2004-6-15发行日期：2004-6-20生效日期：2004-6-21发送至：各部门制订：钟秀花日期：2004-6-15审核：沈海燕日期：2004-6-18批准：顾军荣日期：2004-6-19＜此处加盖文件受控章＞销售人员管理制度始创于１９２１年?德国菲林格尔V?hringer菲林格尔木业（上海）有限公司程序文件文件编号：WI-KH-011制订部门：营销事业部销售人员管理制度版次编号：A1制订日期：2004-6-15F2of24目
销售现场管理规定.doc
案场管理规定莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀肂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膄肈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀肂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蕿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膄肈蚃薄袃芄蕿
销售管理办法.docx
销售管理办法销售管理办法销售管理办法1第一章总则第一条为规范商业银行理财产品销售活动，促进商业银行理财业务健康发展，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》及其他相关法律、行政法规，制定本办法。第二条本办法所称商业银行理财产品(以下简称理财产品)销售是指商业银行将本行开发设计的理财产品向个人客户和机构客户(以下统称客户)宣传推介、销售、办理申购、赎回等行为。第三条商业银行开展理财产品销售活动，应当遵守法律、行政法规等相关规定，不得损害国家利益、社会公共利益和客户合法权益。第四条
销售管理培训心得.docx
销售管理培训心得销售管理培训心得有了一些收获以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编精心整理的销售管理培训心得，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售管理培训心得1拓展训练就是一个团队，是一个整体，为了完成目标，不分彼此。拓展训练是为了拉近了人与人的关系，让平时难得一聚人们有了更多的交流与沟通，对彼此都有了新的了解，对团队概念都有了新的认识。为了庆祝公司销量业绩的突飞猛进，增强团队凝聚力，增进交流沟通和友谊，公司
销售管理期末作业.doc
东华大学课程论文封面姓名专业课程名称上课时间递交时间20至20年学号第二专业课程学分学年月日第学期星期本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的课程论文，是本人独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：注：本表格作为课程论文的首页递交，请用水笔或钢笔填写。?房地产销售人员培训与职业生涯规划摘要：销售是现代房地产公司生存
服装销售管理系统.doc
服装销售管理系统摘要:随着Internet技术的发展,人们的日常生活已经离不开网络.未来社会人们的生活和工作将越来越依赖于数字技术的发展,越来越数字化,网络化,电子化,虚拟化.电子商务也随着网络的发展日益和人们的生活贴近.Internet的发展历程以及目前的应用状况和发展趋势,可以充分地相信网络技术将极大的改变我们的生活和工作方式,甚至社会的价值观也会发生某种变化.本设计尝试用ASP和SQL2005数据库在网络上架构一个动态的电子商务网站,以使每一位顾客不用出门在家里就能够通过上网来轻松购物.本系统主要实
销售管理平时作业.doc
平时作业简述销售计划的作用。答：①提高销售工作的效率②提高最终实现销售目标的可能性③有利于做好企业的预算和成本控制简述销售预测的基本要素和影响因素答：基本要素：产品层次、地理区域、时期影响因素：不可控（外部）因素：需求的动向、经济的变动、同业竞争的动向、政府、消费团体的动向可控（内部）因素：营销活动政策、生产状况、销售政策、销售人员3.简述销售区域的含义和作用答：销售区域的定义：指在一定给定的时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商的现实或潜在的客户的总和。作用：1)鼓舞销售人员的士气：
销售管理重点2.doc
第四章销售展示接近阶段的任务:1.验证事先所得的信息2.引起顾客注意3.培养顾客兴趣4.顺利转入实质性洽谈晕轮效应:顾客对销售人员某一方面的行为印象好坏,会影响对其他销售人员的认识.接近顾客基本策略:1.迎合顾客2.调整心态3.减轻顾客心理压力4.控制时间接近方法:1.陈述说明式(介绍式、赞美式、引见式、馈赠式)2.演示式（产品式、表演式）3.询问式接近法（询问顾客利益、激发好奇心式、震惊式、征求意见式、多项询问式）展示的基本步骤：1.详细介绍产品特点、优势、利益2.介绍销售计划3.阐述商务建议销售方式：
销售合同管理系统.doc
陕西广播电视大学毕业设计目录毕业任务设计书内容摘要ABSTRACT绪论1.1项目背景1.2实行销售合同管理的企业的业务特点1.3计算机管理销售合同的必要性1.4销售合同管理工作分析可行性研究2.1管理可行性2.2技术可行性第3章VisualBasic6.0编程环境简介及数据库编程3．1VB编程环境简介3．2VB数据库编程销售合同管理系统需求分析说明4.1引言4.1.1编写目的4.1.2参考资料4.2任务概述4.2.1开发目标4.2.2运行环境4.2.3条件与限制4.3功能需求4.3.1功能划分4.3.2功
销售管理系统 (2).ppt
壹、前言１、了解系统的效益及功能２、了解信息搜集及整理重点３、熟悉系统的操作方式４、了解系统例行作业程序５、了解系统上线的步骤及导入程序１、报价管理及商品售价管理２、订单进度管理３、销货实绩管理１、提高客户及报价信息管理效率２、提高客户接单、销货处理效率３、减少延迟交货，提高对客户的服务质量壹、前言贰、销售管理的系统架构叁、基础信息创建及信息字段说明肆、日常交易作业程序及报表管理伍、批处理作业陆、其它报表染、期初上线及信息搜集捌、测验及问卷一、系统主画面二、系统功能图三、系统主作业程序概述一、系统主画面二
销售会议管理培训.doc
销售会议管理培训讲师：谭小芳助理：13938256450官网www.tanxiaofang.com培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售会议管理培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:我国保险业取得了举世瞩目的成就，行业面貌和服务经济社会的能力发生了深刻变化，保险业为我国经济发展和社会进步提供了强有力的保险保障，已经成为我国社会保障体系的重要组成部分，是服务民生、保障民生、促进社会管理和公共服务创新的重要方式，为我国经济发展和社会进步发
销售管理重点4.doc
第十一章销售评估与控制对于企业而言,也记得评估的重要性是?有利于企业提高管理水平利于企业战略的制定和推行有利于提高企业的经济效益评价企业盈利性的评估方法绝对分析法:绝对分析法是通过销售指标绝对值的对比确定数量差异的一种方法.相对分析法（相关比率分析、构成比率分析、动态比率分析）:通过计算、对比销售指标比率，确定相对数差异的一种分析方法。因素替代法：通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标的变动影响程度。两本分析法：依据销量、销售成本合利润之间的相互关系，测量三者之间的变量关系。销售费用控制原则：
汽车销售管理系统.doc
目录HYPERLINK\l"_Toc124603793"一、绪论……………………………………2二、需求分析…………………………………3TOC\o"1-1"\h\z\u三、概要设计…………………………………3四、逻辑结构设计……………………………4五、系统结构设计………………………5六、详细设计………………………6七、系统测试与使用……………………10八、参考文献…………………………………13一、绪论摘要：本系统是为解决汽车销售公司的管理问题而设计。随着经济的发展和国内汽车市场的不断扩大，某汽车
轮胎销售管理系统.pdf
公司首页公司概况软件下载定制开发进入社区返回主目录系统介绍《轮胎销售管理系统》是一款适用于轮胎销售企业的管理信息系统，该系统可广泛适用于各种中小型汽修厂和各种轮胎销售企业，可以实现对产品进销存及三包售后的全面管理。具体功能有：1、基本信息，主要包括供应商信息、客户信息、业务员信息、商品基础信息和质检员信息；2、货品入库管理，主要包括货品入库、付欠款登记和欠供应商统计；3、货品销售管理，主要包括货品销售、期间销售排行和期间盈利排行；4；库存管理主要包括货品库存管理和缺货商品；5、三包管理，主要包括三包客户退
市场销售管理手册.doc
市场销售管理手册目录…TOC\o"1-3"第1章销售部门的职能与销售经理的职责（上、下）PAGEREF_Toc31011234\h11.1销售部门的职能PAGEREF_Toc31011235\h11.2销售经理的职责PAGEREF_Toc31011236\h41.3销售管理的职能PAGEREF_Toc31011237\h61.4销售经理的角色PAGEREF_Toc31011238\h8第2章销售经理的知识背景（上、中、下）PAGEREF_Toc31011239\h12
销售人员管理手册.doc
第页销售人员管理手册第一章销售人员行为准则和服务标准销售人员仪表标准着装：禁则：男：1、非西装、甲克、无领衬衫；2、T血衫、运动鞋、任何性质松紧裤子、棉袄3、不穿袜子。女：1、露胸、露背衣服2、超短裙子、不穿丝袜3、休闲紧身衣服（二）发式：禁则（男）：1、长度超过15公分或后发过领或耳发盖耳；2、除黑色外所有颜色之染发；3、光头；4、结辫；5、粘结或头屑严重。女：1、长度短于5公分；2、除黑色外所有之染（喷）发；3、蓬松；4、光头；5、黏结或头屑严重。（三）指甲：禁则（男/女）：1、任何一手指的指甲边界长
销售项目管理LTCppt.ppt
销售管理5控制.ppt
销售管理之5SalesManagement主要内容销售与市场营销成本分析市场营销审计净销售额分析市场营销成本分析（分销成本）市场营销成本的类别典型的市场营销成本分配基础常见成本类别确定盈利能力的方法成本分析技术投资收益率增加经营回报率成本分析中存在的问题变量分析销售人员的绩效考核绩效考核绩效考核的评价性目标和开发性目标绩效考核与行为之间的关系绩效考核的过程与程序绩效考核最重要的过程——计划、实施和评价1、由谁来评价销售人员？2、应该在什么时候评价销售人员？3、绩效标准是否恰当？制定绩效标准4、用于收集信息
