沈阳理工大学课程实践摘要索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的推销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。推销作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强推销工作，可以促进索尼公司的价值的实现。推销作为产品与顾客之间联系的纽带，可以促进交易的完成，更能满足顾客的需要，使交易的双方达到各自的目的。而推销人员更是直接与顾客接触的群体，所以推销人员必须具有良好的心理素质与工作能力，才能完成推销任务。本文主要是研究索尼公司的推销制度，并找出其中的不足之处，提出解决问题的方法并且加以改正。目的在于从索尼的推销中找到不足，并且了解其不足之处。关键词：索尼公司；推销；推销人员I沈阳理工大学课程实践目录前言..........................................................................................................................................11企业概况..............................................................................................................................21.11.21.31.42索尼企业介绍............................................................................................................2索尼经营状况............................................................................................................2索尼业务范围............................................................................................................3索尼的推销模式........................................................................................................3索尼产品推销的市场分析..................................................................................................52.12.2推销需求分析............................................................................................................5推销竞争分析............................................................................................................534推销过程中存在的问题......................................................................................................7解决对策..............................................................................................................................8结论............................................................................................................................................9参考文献..................................................................................................................................10II沈阳理工大学课程实践前言在经济全