北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//www.unbank.info0电话：（010）633688102012年09月19日CORPORATEBANKRELATIONSHIPMANAGERWEEKLY北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//www.unbank.info1电话：（010）63368810本期导读信贷政策分析工业转型升级专项资金设立生产型服务业对工业转型升级意义重大，在政策的推动下，将获得更大的发展空间行业金融对策粉末涂料以及涂装技术应用领域继续扩大客户经理在对粉末涂料生产企业营销时，可以以票据贴现为突破口，进行关联营销客户风险识别瓷砖行业恶性竞争大行其道恶性竞争产生的借款需求是客户经理应该识别出来的潜在风险银行产品解析银企商保兑仓业务解析及案例学习利用“银企商”保兑仓产品，一方面能够解决银行难以介入大型机械设备制造企业的问题，另一方面能够有效为购买方解决设备购买时的资金问题客户经理训练营营销策略风险监测职业技能实战案例巧妙的跟进客户；评判企业健康状况——现场诊断；从易到难学习产品；厂电煤一票通本周财经要闻连平：利率市场化下银行转型的出路北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//www.unbank.info2电话：（010）63368810本期目录※信贷政策分析※....................................................1工业转型升级专项资金设立........................................................................................1【政策解读】工业转型资金着重扶持生产性服务业...........................................1【政策对客户经理营销的影响】.........................................................................1【客户经理应对策略】.........................................................................................2※行业金融对策※....................................................3粉末涂料以及涂装技术应用领域继续扩大.................................................................3【行业金融视点】普通金属表面涂装的粉末涂料市场还有巨大的提升空间.....3【授信对策建议】................................................................................................5※客户风险识别※....................................................7瓷砖行业恶性竞争大行其道........................................................................................7【行业风险识别】瓷砖行业产能过剩面临牌......................................................7【风险防范建议】................................................................................................8※银行产品解析※...................................................10银企商保兑仓业务解析及案例学习...........................................................................10【背景介绍】......................................................................................................10【