北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//www.unbank.info0电话：（010）633688102012年12月19日CORPORATEBANKRELATIONSHIPMANAGERWEEKLY北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//www.unbank.info1电话：（010）63368810本期导读信贷政策分析中央经济工作会议：切实降低实体经济发展的融资成本随着明年经济形势的好转，将会有大量的企业产生融资需求，这为银行客户经理大展身手提供了机会行业金融对策我国工业软件产业发展新趋势十八大为工业软件发展带来广阔机遇客户风险识别钛白粉市场剧烈波动或将持续虽然钛白粉有较强盈利能力，但是市场波动加大了风险，客户经理尽量不要介入银行产品解析“订单融资+保理融资”组合业务解析及案例学习通过“订单融资+保理融资”，企业可大大降低企业坏账风险和营运资金负担客户经理训练营营销策略客户管理风险防范实战案例提升业绩的四个细节；酒是陈的香——老客户维护策略；中小企业信贷业务的风险防范；广州新高国际股份有限公司——出口船舶融资本周财经要闻巴曙松：银行业需警惕表外风险传递表内北京银联信投资顾问有限责任公司公司业务客户经理周刊http：//www.unbank.info2电话：（010）63368810本期目录※信贷政策分析※....................................................1中央经济工作会议：切实降低实体经济发展的融资成本..........................................1【政策解读】利好政策降低民营企业负担..........................................................1【政策对客户经理的影响】.................................................................................2【客户经理应对策略】.........................................................................................2※行业金融对策※....................................................4我国工业软件产业发展新趋势....................................................................................4【行业金融视点】十八大为工业软件发展带来广阔机遇...................................4【授信对策建议】................................................................................................6※客户风险识别※....................................................8钛白粉市场剧烈波动或将持续....................................................................................8【行业风险识别】产能激增拉低价格..................................................................8【风险防范建议】..............................................................................................10※银行产品解析※...................................................11“订单融资+保理融资”组合业务解析及案例学习..................................................11【背景介绍】.....................................................................................................