专业化推销二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的业务员？两种不同的推销方式推销的专业化步骤专业化推销应具备的条件我们是行业顾问。建立信任比任何说服更重要。推销“五好”行业好公司好市场好制度好商品好推销的专业化步骤自我管理目标管理时间管理活动量管理工作日志管理自我管理自我管理自我管理自我管理自我管理自我管理工作日志管理推销的专业化步骤减少正式接触时犯错的机会预期拒绝类型，拟订回应之道为正式行动规划行动方案接触前准备的步骤接触前准备的步骤接触前准备的步骤接触前准备的步骤接触前准备的步骤接触前准备的步骤接触前准备的步骤接触前准备的步骤接触前准备的步骤成功总是属于那些有准备的人推销的专业化步骤切入主题作用接触过程中，首先推销的是你自己，其次才是产品。销售的成功来自于客户对你的吸引。推销的专业化步骤培训与辅导1、工欲善其事，必先利其器2、接触与说明的自然过渡3、增加客户的好奇心4、提升专业形象5、加强客户的信赖度6、帮助专管员提供谈话的内容培训的内容对主动销售柜员的辅导对被动、消极柜员的辅导及时做好培训和辅导后的建议反馈，以便更好的进行下次工作；做好培训和辅导的意见反馈表，让银行和公司人员提出宝贵建议或意见，更好提高培训和辅导的质量；通过业务能直接反映出培训和辅导的力度和质量。推销的专业化步骤正确看待拒绝处理实际操作中产生拒绝的原因实际操作中拒绝处理的误区对待拒绝应有的态度拒绝处理的方法拒绝推销的专业化步骤——有效地促成网点开单——有效地促成客户购买的技巧与方法促成的概念在新开辟的网点，由于对话术及流程的陌生往往出第一单很难。不同层级的不同对象：1、银行A、支行B、网点2、客户1、支行：行长及零售业务科长取得支行行长及零售业务科长的支持与理解，并配合我们进行行动。选择一个好的销售时机，更有利于促成，更有利于建立柜员的信心。☆现场咨询与宣传推销的专业化步骤服务认识服务服务的对象和途径客户服务体现专业形象的服务——对银行（1）体现专业形象的服务——对银行（2）体现专业形象的服务——对银行（3）体现专业形象的服务——对客户（1）体现专业形象的服务——对客户（2）服务的观念红顶商人—结论一步步努力，必然马到成功演讲完毕，谢谢观看！