中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。推销专业推销专业化推销中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司寿险商品的特色与销售决定需要专业化推销一、寿险商品是无形商品二、寿险商品满足人们需求的不确定性123为什么要专业化推销？中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司寿险专业化推销流程概述拒绝处理计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成递送保单售后服务中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司课堂测验1、请区分推销、专业推销、专业化推销的区别。2、人寿保险销售为什么需要专业化推销？3、请写出专业化推销流程。中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司计划与活动的定义计划与活动的目的：中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司计划与活动——目标中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司计划与活动——目标中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司一名寿险业务员的生涯规划如果你准备从事寿险推销工作20年，那么每年有12个月假设每月做8件保单，那你这一生可能会卖出1920件保单其实做那么多保单，并不需要准备1920位客户只要做到让每位客户加保一次，那你只需要960位客户若每个家庭拥有2位客户，你只需要进入480个家庭因为你的优质服务，你应该拥有240位满意的客户由他们为你推荐，从而建立24个业务来源中心寿险业务员生涯规划=开拓新客户+老客户加保+客户延伸中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司计划与活动——目标订立工具目的：确立每天几访目的：有效的分析准客户理性的筛选准客户`中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司计划与活动——活动管理工具时间管理表百分卡工作日志准客户档案中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司计划与活动——结论中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司计划与活动——分组研讨1、平安业务员的短期目标中期目标长期目标2、计划与活动中你要做的？中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司课堂测验1、计划与活动的目的？2、寿险业务员生涯规划等于什么？3、订立目标的要领是什么？4、活动管理工具有哪些？5、填写计划100的目的是什么？中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司主顾开拓——目的中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司主顾开拓——重要性“准主顾是我最大的资产他们是我在寿险业赖以生存并得以发展的根本”中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司主顾开拓——准主顾应具备的条件中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司主顾开拓——合格的准主顾特别孝顺、具有爱心的人非常疼爱孩子的人有责任感的人筹备婚事或刚结婚的人夫妻感情恩爱的人经济比较宽裕的人理财观念很强的人注重健康保障的人创业不久风险高的人周遭发生变故的人最近刚贷款买房的人特别关心下属员工的人中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司主顾开拓——方法1、缘故法2、介绍法3、影响力中心4、目标市场5、职团开拓6、区域开拓7、综合开拓8、随机拜访9、创意行销中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司主顾开拓——市场定位中国平安人寿保险股份有限公司太分运城中心支公司主顾开拓——市场定位检测一、我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处？二、我有哪些兴趣爱好？或一技之长？三、我以前从事过的工作或曾涉及