自我介绍开篇当前销售现状引言：培训内容培训的目的、目标培训内容1、当我们接受一个任务的时候首先应该做什么？管理五环管理五环管理五环案例管理五环培训内容培训内容1、什么是销售？第一篇章销售漏斗—基础模型定义销售漏斗—阶段划分/升迁标志销售漏斗需求挖掘第二部分解决客户分析问题（客户管理环）客户信息分类客户信息分类第二篇章销售推进环（销售推进六阶段）销售漏斗—阶段划分/升迁标志信息收集讨论：客户需求认识的来源需求挖掘的关键工作35销售漏斗—阶段划分/升迁标志价值传递异议处理销售漏斗—阶段划分/升迁标志异议处理销售漏斗—阶段划分/升迁标志促单成交销售维护销售漏斗—阶段划分/升迁标志销售维护销售推进环（总结）第四篇章有效拜访环（有效进行每次客户拜访）讨论：现状描述：目的!目标!明确目的清晰目标制定方案---八问制定方案的关键点方案实施前---十问方案实施的关键点结果检视下次计划第五篇章总结:感谢