福田奥铃培训资料福田奥铃培训资料1313北京奥铃汽车销售公司北京奥铃汽车销售公司2003-11福田奥铃培训资料福田奥铃培训资料1313??奥铃汽车上市以来奥铃汽车上市以来，，得到了广大经销商的大力支持得到了广大经销商的大力支持，，取得了一定取得了一定的成绩的成绩，，特别是许多经销商通过建立品牌形象店并组建专门的组特别是许多经销商通过建立品牌形象店并组建专门的组织和队伍织和队伍，，进行各种促销活动进行各种促销活动，，使销量有了较大的提高使销量有了较大的提高。。但是但是，，我们还要看到我们还要看到，，虽然有些经销商在销售业绩上取得了一定的成绩虽然有些经销商在销售业绩上取得了一定的成绩，，但离我们的总体目标市场占有率的要求以及各位经销商所期待的但离我们的总体目标市场占有率的要求以及各位经销商所期待的目标销量依然存在较大的差距目标销量依然存在较大的差距。。甚至还有一些经销商工作非常努甚至还有一些经销商工作非常努力力，，并且花了大量的人力并且花了大量的人力、、物力物力，，但业绩平平但业绩平平，，他们对自己在推他们对自己在推销方面的问题困惑不解销方面的问题困惑不解，，不知如何去突破摆在自己面前的传统营不知如何去突破摆在自己面前的传统营销模式的障碍销模式的障碍，，许多人局限在原有的传统观念和行为范畴之中许多人局限在原有的传统观念和行为范畴之中，，养成了养成了““坐商坐商””的作风的作风，，无法向前超越无法向前超越。。因此因此，，如何建立起一个如何建立起一个高效实用高效实用、、能给自己带来滚滚财源的现代营销模式已迫在眉睫能给自己带来滚滚财源的现代营销模式已迫在眉睫。。福田奥铃培训资料福田奥铃培训资料1313??为了解决众多经销商在奥铃汽车推销方法方面的困惑为了解决众多经销商在奥铃汽车推销方法方面的困惑，，进一步提进一步提升奥铃经销商的经营能力和赢利能力升奥铃经销商的经营能力和赢利能力，，切实帮助奥铃经销商找到切实帮助奥铃经销商找到一个行之有效的推销办法一个行之有效的推销办法。。奥铃销售分公司在总结日本汽车专营奥铃销售分公司在总结日本汽车专营店店、、国内成功品牌专营店以及奥铃部分优秀经销商的成功经验的国内成功品牌专营店以及奥铃部分优秀经销商的成功经验的基础上基础上，，结合福田公司多年的成功营销实践结合福田公司多年的成功营销实践，，提炼出一套非常有提炼出一套非常有效和极具操作性的效和极具操作性的““奥铃精益推销五步法模式奥铃精益推销五步法模式””，，推荐给各位推荐给各位，，希望能给各位带来一些启发希望能给各位带来一些启发。。本模式一方面诣在帮助奥铃经销商本模式一方面诣在帮助奥铃经销商构建起一个规范化构建起一个规范化、、标准化的真正高效实用的现代营销模式标准化的真正高效实用的现代营销模式，，另另一方面诣在帮助经销商培养一批具有较高专业基础和推销技巧的一方面诣在帮助经销商培养一批具有较高专业基础和推销技巧的高素质销售队伍高素质销售队伍。。使奥铃经销商真正成为当地最具实力的汽车商使奥铃经销商真正成为当地最具实力的汽车商行行，，与奥铃品牌一起做大做强与奥铃品牌一起做大做强。。福田奥铃培训资料福田奥铃培训资料1313奥铃精益推销五步法模式基本介绍：奥铃精益推销五步法模式基本介绍：??奥铃精益推销五步法模式是围绕着奥铃目标客户将传统的上门推销方法奥铃精益推销五步法模式是围绕着奥铃目标客户将传统的上门推销方法与现代的与现代的CRMCRM客户资源管理系统相结合客户资源管理系统相结合，，采用国际化的连锁推介体系采用国际化的连锁推介体系，，针对奥铃渠道的行之有效的新型营销模型针对奥铃渠道的行之有效的新型营销模型。。??奥铃精益推销五步法模式共四个部分奥铃精益推销五步法模式共四个部分（（详见附件详见附件））??第一第一，，成立奥铃品牌专卖店精益推销的专门组织机构；成立奥铃品牌专卖店精益推销的专门组织机构；??第二第二，，制订奥铃品牌专卖店内外部推介人员的激励制度；制订奥铃品牌专卖店内外部推介人员的激励制度；??第三第三，，奥铃精益推销五步法运行模型；奥铃精益推销五步法运行模型；??AA、、建立客户资源管理系统；建立客户资源管理系统；??BB、、上门推销；上门推销；??CC、、阻截对手客户；阻截对手客户；??DD、、亲情连锁推介；亲情连锁推介；??EE、、与客户成功缔结与客户成功缔结（（成交成交））。。??第四第四，，奥铃渠道内部推销人员培训上岗制度奥铃渠道内部推销人员培训上岗制度福田奥铃培训资料福田奥铃培训资料1313福田奥铃培训资料福田奥铃培训资料1313第一课：认识奥铃产