货运销售电话技巧.ppt
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货代销售怎样通过电话寻找目标客户1.打电话时要注意什么?2.何时做电话拜访是最恰当的?3.打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。4.应了解客户资料5.如何打好电话找对人:应从决策者下手电话行销突破接待人员的几个策略A:克服你的内心障碍B:注意你的语气6.找到负责人如何交谈A:你打电话到对方,负责人一口拒绝了怎么办?B:价格的问题C:做其它公司、为什么要做你们公司、你的价格又那么高D:电话销售中,如何建立信任度?7.做为一名销售人员,要适时的做客户的心理评估和换位思考8.电话的跟进9.作为一个销售人员,如何做好工作时间以外的额外工作。