会计学招聘(zhāopìn)销售人员技巧——量表（工具）测试法二、销售(xiāoshòu)人员的培训二、销售(xiāoshòu)人员的培训二、销售(xiāoshòu)人员的培训三、销售人员(rényuán)的激励三、销售(xiāoshòu)人员的激励三、销售人员(rényuán)的激励四、销售人员的行动(xíngdòng)管理要事第一(dìyī)：忙要忙得有意义重要(zhòngyào)和紧急的不同之处在于：时间管理(guǎnlǐ)象限图如何(rúhé)管理难管的销售员如何(rúhé)管理难管的销售员如何(rúhé)管理难管的销售员如何(rúhé)管理难管的销售员如何(rúhé)管理难管的销售员如何(rúhé)管理难管的销售员诸葛亮真的(zhēnde)有资格斩马谡吗？五、如何改造落后(luòhòu)的销售团队五、如何(rúhé)改造落后的销售团队五、如何(rúhé)改造落后的销售团队五、如何改造落后(luòhòu)的销售团队五、如何(rúhé)改造落后的销售团队五、如何改造(gǎizào)落后的销售团队五、如何改造(gǎizào)落后的销售团队五、如何改造落后(luòhòu)的销售团队五、如何改造(gǎizào)落后的销售团队要使一个决策(juécè)真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：一、战略假定人们不会做你希望的事，人们只会做你检查(jiǎnchá)的事我们所有的人都知道计划不等于执行，但我们经常轻信承诺。人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变我们经常把清晰的组织目标等同于个人(gèrén)目标，把公司手册上写下的使命等同于每个人(gèrén)的使命六、如何提升(tíshēng)销售团队1、用目标吸引团队注意力-从转变观念开始-领导的行为决定其他人的行为把销售(xiāoshòu)队员的个人需要和团队的目标联系起来一、培养(péiyǎng)团队意识，设置团队目标一、设置团队目标(mùbiāo)，培养团队意识二、完善制度(zhìdù)建设二、完善制度(zhìdù)建设三、提升(tíshēng)团队领导力责任(zérèn)是一只猴子三、提升(tíshēng)团队领导力为什么经理(jīnglǐ)们总是没有时间，而他们的下属却总是没有工作？你希望下属采取(cǎiqǔ)哪一种行动？1、始终让猴子在下属的肩上2、让员工照顾好自己的猴子3、千万不要忘了猴子是从哪儿来的4、让下属把猴子当自己的养5、不要让猴子饿死6、养猴的人也需要快乐7、检查(jiǎnchá)与指导能让养猴的人进步员工在处理他与上司的关系时可以有4个级别的主动性1、等着被叫去做2、问应该(yīnggāi)做什么3、提出建议，然后采取行动4、自己行动，然后按程序汇报执行的第二点：让员工照顾好自己(zìjǐ)的猴子第三点：千万(qiānwàn)不要忘了猴子是从哪来的第四点：让下属把猴子(hóuzi)当成自己养的第五点：做重要而不紧张(jǐnzhāng)的事，才不会累死不重要、紧急重要、紧急不重要、不紧急重要、不紧急第六要点(yàodiǎn)：养猴的人也需要快乐第七点：检查与指导(zhǐdǎo)能让养猴的人进步四、团队成员(chéngyuán)的沟通沟通(gōutōng)的陷阱常见的沟通(gōutōng)障碍原因(yuányīn)是什么呢?越过(yuèguò)沟通障碍处境(chǔjìng)控制及运用自己的影响力沟通(gōutōng)的基础无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利(quánlì)，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。（一）与上级(shàngjí)沟通工作中如何(rúhé)与上级沟通（二）与同事(tóngshì)沟通工作中如何(rúhé)与同事沟通（三）与下属(xiàshǔ)沟通工作中如何与下属(xiàshǔ)沟通五、如何召开(zhàokāi)营销例会五、如何召开营销(yínꞬxiāo)例会五、如何召开(zhàokāi)营销例会五、如何召开营销(yínꞬxiāo)例会成功法则：专业(zhuānyè)+职业+敬业内容(nèiróng)总结