第四章经营预测1第四章经营预测2第四章经营预测3第四章经营预测4一、预测的概念是根据过去的历史资料和现在所能取得的信息按照事物发展的规律，运用科学的方法，有目的地预计和推测事物发展的必然性和可能性的过程。第四章经营预测51.明确预测分析对象；2.收集整理资料；3.选择预测方法；4.综合分析预测结果；5.对预测结果进行验证、修正。二、预测的程序第四章经营预测6（一）定量分析法也叫数学预测分析，是在历史数据的基础上，运用数学方法对未来各项经济业务发展趋势和程度进行预测。主要有趋势分析法。趋势分析法：是以某项指标过去的变化趋势作为预测的依据，是把未来作为“过去历史的延伸”。常见的有：简单平均法，移动平均法，指数平滑法等。三、预测的基本方法第四章经营预测7（二）定性分析法也叫判断预测分析，是在缺乏定量数据时，凭借预测者的经验，对预测对象的性质、特恪⒐?和现在以及未来的发展趋势进行非数量化的分析。常见有经验分析法、直接调查法、集合意见法、集体思考法。第四章经营预测8销售预测是指根据历史销售资料和市场上对产品需求的变化情况，对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势所进行的科学预计和推测。销售预测是其他各项预测的前提，也是正确编制销售预算的依据，还是制定经营决策的重要依据。影响销售变动的因素主要有：社会经济发展规模与速度；社会购买力水平；市场价格；竞争形势；国际环境。第四章经营预测9销售预测－－定性销售预测1.判断分析法销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。运用这种方法得出的预测数据比较接近实际，便于确定分配给各销售人员的销售任务。但是容易受到判断人员主观因素的影响。一般适用于不便于直接向顾客调查的公司。第四章经营预测102.调查分析法通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销售预测的一种方法。选择的调查对象要具有普遍性和代表性，调查对象应能反映市场中不同阶层或行业的需要及购买需要；调查的方法一定要简便易行，使被调查对象乐于接受调查；此外，对调查所取得的数据与资料要进行科学的分析，特别要注意去伪存真、去粗取精。凡是顾客数量有限，调查费用不高，每户顾客意向明确又不会轻易改变的，均可采用这种方法进行预测。销售预测－－定性销售预测第四章经营预测11是指以过去若干期销售量的简单算术平均数作为未来销售量预测值的预测方法。其预测公式为：nXYnii1）＝预测期销售量预测值（Y—预测值Xi—第i期的实际值（观察值）n—期数或者观察值的个数1.算术平均法销售预测－－定量销售预测第四章经营预测12【例题】黄山公司2007年第二、三季度各月某产品的实际销售量资料如下表所示：用算术平均法预测2007年10月份销售量的计算过程如下：解：10月份的销售量预测值30000＋33000＋32000＋31000＋32000＋34000＝6＝32000(件)340003200031000320003300030000销售量987654月份产品销售量资料单位：件这种方法的最大优点是简单明了，易于掌握，但其最大的缺点是没有侧重考虑近期(7、8、9月份)销售量的发展趋势对预测值的影响，可能会造成一定预测误差。所以，这种方法只适用于销售量基本稳定的产品预测。第四章经营预测13是指对资料各期的销售量按照近大远小的原则分别确定出不同的权数，计算销售量加权算术平均数以作为未来销售量预测值的预测方法。其预测公式为：niiiXW1＝预测期销售量预测值＝2.加权平均法Wi第i个观察值的权数Wi应该满足下列两个条件：niWWWWW......)2(1)1(321这里的权数是小数权数，必须使权数之和等于1。权数也可以取绝对数权数。即按自然数序列1、2、3、…、n，为时间数列各期销售量确定权数，如第一期取权数为1，第二期取权数为2，…，第n期取权数为n。这样，上述公式则变为：niiniiiWWX11预测期销售量预测值＝第四章经营预测