推销洽谈的目的原则技巧(PPT56页).ppt
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第七章推销洽谈第七章:推销洽谈一、推销洽谈的目标与原则案例:推销百科全书二、推销洽谈的语言技巧2、选择适当的提问方式1)封闭式提问选择式问句您需要的颜色是白色还是米色?(让对方在指定范围内选择)澄清式问句您说需要这种型号2台,决定了吗?(让对方进一步确认自己说的话)案例:案例:案例:(二)推销陈述(三)答复技巧(四)倾听技巧案例:倾听胜于雄辩原一平:三、推销洽谈的策略四种典型的洽谈风格类型案例―精诚所至,金石为开