第五章公司战略选择战略体系的主要内容第一节稳定发展战略优点：保持战略的连续性，公司组织、资源配置、管理技能等方面的变动小，保持稳定发展。缺点：可能丧失外部环境变化带来的机会发展惰性化适用性：单一产品稳定增长的行业或环境，如公用事业、运输、银行、保险等。第二节发展战略表主要的发展战略及举例（1）表主要的发展战略及举例（2）一、一体化战略后向一体化(backwardintegration):当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时。对环境越来越多的考虑，使一些公司采用后向一体化战略以获得对供方在产品包装方面的控制全球竞争还促使公司减少供货方的数量，并向供货方提出更高的产品质量和服务的要求。摩托罗拉公司最近将其供应商的数量由10000家减少到3000家，施乐公司（Xerox）将这一数量由5000家减少到500家，其总裁认为：与众多的供应商保持关系是一件繁重的任务。横向一体化（horizontalintegration）:横向一体化的趋势似乎反映了战略制定者对自己同时经营多种不相干业务的能力的怀疑。直接竞争者之间的合并比不相关企业间的合并更易于产生效率，因为这种合并在避免设施重复方面具有更大的潜力，接受公司的管理者也更易于了解被接受公司。竞争者之间的合并、收购和接管提高了规模经济和资源与能力的流动。美国银行总数从80年代末的14000家减少到1996年的9000家二、加强型战略（intensivestrategies）三、多元化战略（diversificationstrategies）第三节公司发展战略的实施方式二、合资经营第四节防御战略第五节战略选择与组合前向一体化战略1企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。2可利用的高质量销售商数量有限，采用前向一体化的公司将获得竞争优势。3企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。当企业主营产业蹒跚不前时，该战略可降低企业进行多元化经营的能力。4企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。5当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业可以更好地预见对自己产品的需求。6现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化，企业可以在销售自己的产品中获得高额利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。后向一体化战略横向一体化战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略集中化多元经营混合式多元化战略合资经营战略收缩战略剥离战略清算战略二、战略组合思考：以下列举了1996年各公司实施的战略，请对其进行分类。6ReebokInternational将其阿维亚运动鞋分公司（Avia）售出。7BankofBoston以22亿美元收购了BayBank.8欧莱亚公司以5.08亿美元收购了麦比林公司（Maybelline），从而成为美国第二大化妆品生产商。9英国石油公司（BritishPetroleum）开始在遥远的撒哈拉沙漠的I-n-Salah地区开发油气田。10波音公司从马来西亚航空系统得到购买波音777飞机的价值40亿美元的订单。作业要求:基于本章给出的选择战略的准则，你的任务是向Dynamic计算机公司的战略制定者提出具体的建议。