市场营销认识实习指导书一、认识实习目的市场营销认识实习作为独立的教学环节，是市场营销专业集中实践性教学环节系列之一，是学习完《市场营销学》课程后进行的一次全面的综合练习，其目的在于加深对《市场营销学》基础理论和基本方法的理解，培养学生运用《市场营销学》知识进行市场调查、市场分析、解决实际营销问题、研究市场营销策略的实践能力。二、认识实习内容及要求(1)商业项目市场调查:选定一项商业项目并对所选择商业项目的市场营销环境、消费者行为、市场细分、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理进行系统的市场调查(要求:设计调查方案、编制工作计划、制定调查方法、设计调查表格);商业项目营销模式分析:在市场调查的基础上，结合所学的市场营销知识，对所选择商业项目的市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理方面的特点进行综合分析，编写该商业项目的营销计划书;商业项目营销模式改进:在理论分析和实践调查相结合的基础上，就该商业项目一个或几个方面存在的问题进行深入讨论并提出改进的对策和建议。三、认识实习时间及进度安排时间:认识实习时间为一周。进度安排：周一:(1)认识实习动员及实习任务布置:(2)组建实习小组及实习准备工作。周二、周三:(1)市场调查;(2)市场调查报告编写。周四、周五:(1)商业项目营销计划书及商业项目营销改进报告:(2)班级报告会及认识实习总结。四、认识实习的考查由指导教师根据学生完成认识实习任务的情况（包括市场调查情况20%、认识实习报告的质量40%、认识实习报告的讲解及问题的回答20%、认识实习过程中的工作态度20%）综合打分。成绩评定实行优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级。优秀者人数一般不得超过总人数的20%。五、认识实习报告撰写要求认识实习报告撰写的基本要求是报告原则上不少于4000字，需在封面注明实习选题、班级、姓名、学号及课程设计日期、地点，其正文至少包括如下几个方面的内容：商业项目概况市场营销环境市场细分及各细分市场特点目标市场及消费者行为竞争策略分析4PS策略分析营销管理分析