参评项目说明比亚迪作为国际级的企业，旗下精品车型F3是一款具有国际水准的中级家庭轿车；05年9月上市以来，凭借全新的营销策略“精准营销”逐步成为中级车市的新势力，市场表现已经足以证明自主创新的汽车品牌在中国车市确实是大有可为，独特的营销策略使市场对于自主汽车品牌创新能力的期待。品质精纯可靠，外形新颖时尚是市场对于比亚迪F3的评价。F3作为一个全新的品牌，必须将国际化的企业形象，一路同驰骋品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标用户和广大受众；在体验之中将品牌潜移默化的融入消费者的血液和思想，与消费者产生情感共鸣，起到了最优化的营销效果。比亚迪F3的巡回上市，“精准营销”是汽车营销领域内的创举，并且非常有效，是比亚迪汽车战胜对手，及时补位迅速占位的重要手段。经过这次“精准营销”的市场运作和品牌传播，比亚迪汽车的品牌在中国已经有了很高的知名度和认知度，凭借着F3的品牌号召力完全可以进行品牌延伸；将全新的汽车消费观引入中国普通的消费者中。“精准营销”开启了比亚迪汽车营销的新里程！上海国际车展：2005年4月下旬---5月下旬，蜚声海内外的上海国际车展开幕，也是通过媒体，告知比亚迪F3将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引起消费者的更进一步的关注。F3也以整体的优势得到专家和消费者的认可，与颐达等新车一起获得获得新车大奖，提升了品牌的知名度和美誉度。在这个阶段，提供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对F3的关注度走向；推迟上市；就在消费者和媒体对比亚迪F3充满了好奇时，公司宣布推迟上市，引发了媒体对3的第二轮宣传高潮，网络上的十问比亚迪，谁踩了F3的刹车等从企业层面、品质控制层面对F3进行了宣传。安全的车；F3的车身结构合理，安全性极高，在国家碰撞实验室的检测结果大大优于国家标准；F3由你定义：适时推出比亚迪F3由你来定价和由你来定义活动，在更进一步引发消费者对产品关注的同时，让消费者给出自己心目中理想的F3品位、价格。网上的活动，有20多万人参与。精纯、致美的产品形象深入人心国际化企业：针对消费者对比亚迪不了解的现状，我邀请大批记者到总部参观，使消费者了解到比亚迪是一个国际化的企业，在IT领域是世界的领跑者；高品质的车；以“做缺陷最少的本土汽车”为诉求，展示了比亚迪对产品品质控制的高度重视，使消费者对本土汽车的印象有了新的认识，加深了对F3产品的认同。上市倒记时：，上市预热阶段，F3的上市时间揭晓了——9月22日，引暴期待。巡回上市：9月22日F3没有在全国统一上市，而是巡回上市，在济南首发，杭州、深圳也陆续上市，打破了大多数厂家上市常规。独特的品牌策略，在品牌个性方面：“F3”被赋予了“追求时尚、设计新颖、值得信赖”的品牌个性，将消费情感注入品牌内涵。引人注目的品牌语言：“一路同驰骋”配合龙柱、漂浮、安全、静音等创意的广告形象，将追求向上，立志改变现状，实现共同成长的目标消费者的内心感受描绘得淋漓尽致，使之产生诉求共鸣。低价入市：7.38万元价格比同级车低2万多元，媒体和消费者沸腾了，媒体开始了第三轮自发的比亚迪F3的讨论，消费者中也产生了F3热，人们的心情就是尽快购买F3。核心技术：比亚迪公司宣布拥有对F3的所有核心技术，全部的车身模具都比亚迪制造，比亚迪的模具技术在为比亚迪服务的同时，也在为国内外知名企业服务，为消费者吃了一颗定心丸。理性消费：同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对比亚迪F3的操控性，工艺、品质进行更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买。2006年2月，消费者对比亚迪F3的购买欲望超出预期，媒体对比亚迪F3的关注已经形成，开始在全国经销商开始接受预定，消费者势如潮涌，三个月销售和定单数近40000辆。轿车已越来越多地进入大众家庭，但由于地区经济发展的不平衡及人们收入水平的差距，对汽车的需求走向了进一步的细分。在强势品牌的包围下，必须要精准把握消费者的心态，突出F3时尚的特征与高档配置，就必须以全新的营销方式和优良的性能价格比吸引客户。必须承认比亚迪汽车如果在全国或全球市场与之对抗，没有优势，但在如果在局部市场，可以集中资源，集中力量，形成相对的优势，弥补品牌不足的弱势，所以这次在比亚迪F3的市场推广上比亚迪汽车就全面上市还是巡回上市展开了讨论，在分析了市场环境和比亚迪汽车自身的资源后，提出了一个新的概念----精准营销。就是在某些重点区域市场做到集中精良资源，准确出击，逐个击溃对手，迅速占领市场。从产品方面看，比亚迪F3的性能在安全、造型、经济性，操控性方面与凯越、伊兰特没有多少差别，有些性能甚至超过他们，但在品牌影响力方面与他们相比还有些不足。如果在市场上全面的展开推广比亚迪汽车没有优势，但在目标市场，对目标人群实施精准打