某食品公司食品代理商基本管理办法目录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、某食品公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理办法七、价格政策八、资金、物流及其他九、下级代理商开发与管理十、代理商培训十一、奖励政策十二、罚责与退出十三、保密条款某食品公司食品代理商基本管理办法为保证与各区域各级代理商（以下简称代理商）合作共赢，某食品公司食品（以下简称公司）本着管理、沟通、协商的精神，特此制定本代理商管理办法，以资共同遵守执行。一、与代理商合作的期限代理合同期限原则为终身制，公司与完成符合条件的代理商每年续签。初次双方签约，可选择纸质合同，长期合作双方可采取电子签约。二、代理商的界定1、代理商划分为：省级代理、地市级代理和县区级代理三个级别1)、省级代理商原则上一个省授权1-2家省级代理商，省级代理商原则上在省会城市，也可以在该省重点城市。省级代理商和省会城市市级代理商同时存在，对于省级代理商可选择同时兼任或不兼任，不兼任情况可在省会城市发展市级代理。直辖市属于省级代理商范畴。2)、市级代理商省会城市的代理商属市级代理商，一般指定1-2家；计划单列市的代理商属于市级代理商，一般指定1-2家；地级市只授权最具优势的1家代理商；3）、县级代理商县级市及市辖区只授权1家代理商。县级代理商不能再进行下一级别代理商的授权，只能通过经销商或分销渠道进行产品销售。三、代理商选择1、管理原则和体制对已授权的代理商，公司定期与之签订代理合同。在该合同中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除代理合同。公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。2、代理商的筛选与评级A、代理商的选择：主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。公司制定如下具体筛选代理商评级指标：1).销售量和销售能力；2).财务实力；3).管理能力；4).商业信用和声誉；5).潜在的业务和渠道开拓能力；6).目前所处行业及经营产品范围；7).目前经营产品覆盖商圈范围；8).对本公司产品认知度和对本公司企业文化的认可度；在具体筛选与评估代理商时，根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件：B、基本资格：公司经营范围应该符合工商、税务基本要求，具备一般纳税人资格；前期若是个人洽谈，须在签订合同时完成相应工商注册；注册资金：1、省级代理商不低于100万；2.市级代理商不低于50万；3.县级代理商不低于10万；公司情况：1、省级代理商必须是商会会员或其他组织成员，有不低于8个人的专业团队，具备100平米以上的办公场所，有食品行业或相关行业经验；2.市级代理商必须在本地有丰富人脉关系，不低于5人的专业团队，80平米以上的办公场所，相关行业或其他行业成功经验；3.县级代理商必须在本地有丰富的渠道资源，有一定的资金能力和管理能力；C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实将取消省级（市级、县级）代理商资格并酌情扣罚保证金。D、评估程序:（市场拓展）1、对于代理商或经销商的评估，原则上是一年一度开展，由公司招商部、售后服务部和各市场区域经理，经市场调研后提出参加评估代理商的名单。公司成立招商、售后、财务等部门组成的代理商评选小组。2、评选小组初审候选商家后，由招商部实地调查商家，填调查表。3、经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。4、每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。5、公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选代理商的办法。四、某食品公司公司的责任与义务1、提供符合市场需求的产品并保证产品质量，符合国家食品安全标准；2、负责向代理商提供产品及产品知识宣传资料；3、不定期派出区域经理检查各代理商的销售状况；4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；6、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；五、代理商的责任与义务1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；2、完成省级（市级、县级）代理合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一；3、按公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；4、应主动搜集同类产品的营销动态信息；5、应主动公司商业利益、