推销过程中遇到的一些常见的问题客户：我这里便宜的产品很多，卖完了下次再进你的。“”客户：我这里便宜的产品很多，卖完了下次再进你的。分析：通常说这样的话的人有两种心态：1、不能做主的人，对卫生巾不太了解，或者是不管进货的。遇到这种人：了解他经销的产品以及生意状况后，想办法知道是谁做主、谁管进货的。尽量争取与其见面或留下促销方案。可以用一些刺激但不尖锐的回答勾起他的兴趣，让他对你产生好感，在“做主的人”面前为你说话至少不反感你。——“你说得很对！目前市场上便宜的产品确实很多，但是便宜，质量好就不多了，我相信你对我们‘天“你说得很对！目前市场上便宜的产品确实很多，但是便宜，质量好就不多了，我相信你对我们‘护’这个产品缺乏了解，让我跟你简单介绍一下吧。这个产品缺乏了解，让我跟你简单介绍一下吧。简单介绍一下吧”2、习惯性思维把便宜的产品跟一般杂牌混在一起。遇到这种人：首先在内心上觉得这是一个可以争取的顾客。只不过是由于不太了解我们的新产品罢了。我们要做的就是打破他对低价产品的常规性看法，可以从产品的品质、产品的功能、产品的促销进行切入。——“老板你说得不错，便宜的产品确实很多，但我相信你了解我们这个产品后，你会发现我们这个产品“老板你说得不错，便宜的产品确实很多，但我相信你了解我们这个产品后，跟一般杂牌有很多不同之处，耽搁你几分钟让我介绍一下我们这个产品：跟一般杂牌有很多不同之处，耽搁你几分钟让我介绍一下我们这个产品：介绍一下我们这个产品首先，首先，我们这个产品跟一般杂牌相比，我们这个产品跟一般杂牌相比，质量上是没得比的。应该信赖洁伶公司的品质，材料全美国进口，质量上是没得比的。你应该信赖洁伶公司的品质，信赖洁伶公司的品质材料全美国进口，全自动生产我们公司做了十几年，在品质上绝对是有保障的。全自动生产，我们公司做了十几年，在品质上绝对是有保障的。其次，这个产品本身有它特殊的功能，这个产品是专门为抵抗女性经期的一些妇科炎症，比如霉菌、其次，这个产品本身有它特殊的功能，这个产品是专门为抵抗女性经期的一些妇科炎症，比如霉菌、滴虫妇科炎症霉菌等阴道感染而研发的，是一种清凉型的产品，而且是在接触液体里才感觉到清凉，神奇吧。”等阴道感染而研发的，是一种清凉型的产品，而且是在接触液体里才感觉到清凉，神奇吧。老板产生兴趣后，可以采用“心理落差”或者“欲予故留切入促销。老板产生兴趣后，可以采用“心理落差”或者“欲予故留”切入促销。客户：你这个是个新产品，很难卖的，又没有什么广告支持”“客户：你这个是个新产品，很难卖的，又没有什么广告支持”分析：说这种话的人也有两种情形：1、确实担心这个产品没有市场、没有需求的，信心不足、不敢冒风险。遇到这种人：关键是消除他的心理障碍，帮他树立信心！——“不错！这是一个新的产品，刚上市不久。这是一个消费者来信建议研发的产品。——“不错！这是一个新的产品，刚上市不久。这是一个消费者来信建议研发的产品。你知道洁伶专门开设了一个‘伶伶大夫’信箱，很多消费者来信。从来信当中，他们都觉得洁伶品质很好，设了一个‘伶伶大夫’信箱，很多消费者来信。从来信当中，他们都觉得洁伶品质很好，特别是功能很有效果。但是你也知道洁伶的功能主要在‘调经止痛、减轻压力’效果。但是你也知道洁伶的功能主要在‘调经止痛、减轻压力’等，对于抵抗霉菌、滴虫等阴道感染不是对于抵抗霉菌、很明显，恰恰这也是一个困绕很多女性的经期问题。我们公司结合消费者来信和大规模的调查，很明显，恰恰这也是一个困绕很多女性的经期问题。我们公司结合消费者来信和大规模的调查，发现确实这是很多女性的心声，即使她没有什么妇科炎症但是对于抵抗阴道感染、这是很多女性的心声，即使她没有什么妇科炎症但是对于抵抗阴道感染、抑制病菌再生这个需求也是很强烈的，我们顺应了这个需求开发了这个产品，而且为适合广大女性的要求是清凉型的，价位又不高烈的，我们顺应了这个需求开发了这个产品，而且为适合广大女性的要求，是清凉型的，价位又不高，很发了这个产品划算！”划算！12、以新产品作为借口，压根是为了逼你让利。针对这样的客户：主要是利益引导！从促销切入！灵活掌握技巧（略）客户：比你这个产品价格低的还有很多，你这个还是贵了”“客户：比你这个产品价格低的还有很多，你这个还是贵了”分析：这样的客户，还是把我们的产品等同于一般的杂牌来看待，我们关键是让他了解我们的产品的利益点和价值所在。——老板，说得不错！—“老板，你说得不错！市场上比我们这个产品便宜的还有很多，市场上比我们这个产品便宜的还有很多，但是对比一个产品不能单纯对比价格，但是对比一个产品不能单纯对比价格，我们这个产品跟一般杂牌相比有几个方面的优势：我们这个产品跟一般杂牌相比有几个方面的优势：1、我们是出自正规厂家，是大公司，老板我相信你对我们