PAGE\*MERGEFORMAT1创业计划书项目名称：环保型制香胶黏剂班级：高分子材料121小组成员：王开仪、陈嘉莉、蔡宏涛、刘阳、何熠文、张博雷指导老师：杭祖圣完成时间：2015年10月17日PAGE\*MERGEFORMAT14目录公司概况··················21.1基本信息1.2股份构成1.3组织机构事业描述··················42.1行业描述2.2产品介绍2.3服务介绍2.4主要客户2.5公司规划产品与服务·················63.1关键技术与优势阶段目标··················64.1初期目标4.2中期目标4.3长期目标营销策略··················75.1目标市场定位5.2市场进入策略5.3促销策略5.4定价策略5.5广告策略5.6营销活动竞争与风险分析··············86.1竞争现状及策略6.2潜在风险分析6.3风险对策6.4风险投资的退出管理··················107.1管理章程7.2主要管理制度团队技能与人事···············118.1现有团队介绍财务需求与运用···············119.1主要财务假设9.2投资分析9.3未来五年的财务预测10、可持续发展战略··············1311、成长与发展预测··············131、公司概况1.1基本信息通海胶黏剂有限责任公司是一家筹建中的制香胶黏剂制造企业，位于福建福州高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于环保型制香专用胶黏剂的研发、生产和销售。公司以国内制香行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。1.2股份构成公司目前规模较小，基本以企业成员的个人股份组成为主。1.3组织机构（1）决策机构股东大会是由公司全体股东组成的决定公司重大问题的最高权力机构，是股东表达其意志、利益和要求的主要场所和工具。董事会是由董事组成的负责公司经营管理活动的合议制机构。在股东大会闭会期间，它是公司的最高决策机构。除股东大会拥有或授予其它机构拥有的权力以外，公司的一切权力由董事会行使或授权行使。作为合议制机构，公司的业务活动必须由全体董事组成的董事会议加议决定，任何一个董事都无权决定公司的事务，除非董事会授权他这样做。（2）执行机构公司执行机构是指由公司高级职员组成的具体负责公司经营管理活动的一个执行性机构。它是公司业务活动的最高指挥中心，实行首长负责制。其主要职责是贯彻执行董事会作出的决策。（3）监督机构公司的决策权和管理权大部分集中在少数人手中，这是提高公司经营管理效率的需要。为了防止他们滥用权力，违反法律和章程，损害公司所有者的利益，所有者及股东要对他们的活动及其组织的公司业务活动进行检查和监督，这种监督权由公司的监督机构来执行。公司组织机构的原则a.在公司的组织机构中，要实行决策权、执行权和监督权三权分离的原则。b.要把公司组织机构成员的利益同公司经营管理的好坏紧密联系起来。c.公司组织机构的成员必须具备一定的素质，但对不同成员素质的要求是不同的。2、事业描述2.1行业描述随着宗教信仰的进一步开放，人们生活水平不断提高，各种香制品需求量越来越大，一次性消费市场永不饱和。烧香在我国已有悠久的历史，全国各地无论城市、乡村都烧香，如春节、清明、七月半、拜佛、求神、庙会、奔丧、霉雨天气等，都有烧香的习惯，拜佛敬神、托思开路、求财辟邪、朝圣赐福、法事庙会、开坛祭祖、金榜题名、升官发财、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业等无不进行烧香。居家生活、净化空气、消毒杀菌的烧香消耗量亦迅速猛增。我们把我国县级城镇按10万元计算，每户每年烧香2斤全一年要消费2亿公斤以上，而烧香人和烧香的数量在成倍地上升，另外还可以出口马来西亚、印度、韩国、泰国、新加坡、缅甸、瑞士等国家，因此可见制香行业的潜力永远都大于其他产品。胶粘剂是制香工业的主要原料之一，分为天然胶粘剂和合成胶粘剂2大类，年总量为8一10万吨。天然胶粘剂主要包括粘木粉、植物胶、淀粉等；合成胶粘剂主要包括梭甲基纤维素、聚丙烯酞胺等。天然胶粘剂易于燃烧、对人体无害、价格略高；合成胶粘剂燃烧性较差、对人体有害，但因价格较低占有一定的市场份额。2.2产品介绍本产品的主要成分包括纤维素、聚丙烯酰胺、预糊化淀粉、植物胶、轻质碳酸钙等。其中前几种成分起增稠、粘合作用，轻钙具有降低成本的作用。纤维素来源于树木、棉花、麻类植物和某些农副产品，是自然界资源丰富、价格低廉的可再生资源。其是一种天然高分子化合物。它作为制香胶粘