学号：3100824184题目类型：论文(设计、论文、报告)桂林理工大学GUILINUNIVERSITYOFTECHNOLOGY本科毕业设计(论文)题目：浅析天地壹号渠道管理存在问题及对策学院：管理学院专业(方向)：市场营销班级：2010级1班学生：XXXX指导教师：XXXXXX2014年5月30日桂林理工大学毕业设计（论文）独创性声明本人声明所呈交的设计（论文）是我个人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了设计（论文）中特别加以标注和致谢的地方外，设计（论文）中不包含其他人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得桂林理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。对设计（论文）的研究成果做出贡献的个人和集体，均已作了明确的标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。设计（论文）作者签名：日期：年月日桂林理工大学设计（论文）使用授权声明本设计（论文）作者完全了解学校有关保留、使用设计（论文）的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交设计（论文）的复印件和电子版，允许设计（论文）被查阅或借阅。本人授权桂林理工大学可以将本设计（论文）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本设计（论文）。设计(论文)作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日桂林理工大学本科毕业设计·论文PAGE\*MERGEFORMATIII摘要天地壹号饮料股份有限公司是一家集研发、生产、销售醋饮料系列及其他饮料的股份制企业。天地壹号历经十几年的积淀发展，已发展成为国内最大的醋饮料领军品牌。天地壹号目前在广东醋饮料市场占据85%以上的市场份额，从刚开始的两个亿到现在的二十几个亿销量，市场慢慢做大之后公司也随之发展壮大起来，对于后续的管理也提出重大挑战，各方面凸显的问题越来越多。在渠道管理方面也凸显出诸多问题，别特是渠道冲货问题，这个问题持续影响着广州增城办的任务达成量。本文紧密结合天地壹号醋饮料多年在市场销售数据，深入研究其在渠道管理存在问题。文章首先简介天地壹号公司基本状况和渠道发展状况；其次是分析天地壹号营销环境；然后分析天地壹号公司渠道管理现状；接着是提出渠道管理存在的问题，最后提出解决建议。关键词：天地壹号；渠道管理；中间商TentativeStudyonproblemsandcountermeasuresofchannelmanagementinTiandiNo.1Abstracts:TiandiNo.1beverageco.LTD.isacollectionofresearch,productionandsalesofseriesofvinegardrinksandotherbeveragesofjoint-stockenterprises.TiandiNo.1afteryearsofaccumulation,hasdevelopedintothelargestvinegardrinksleadingbrand.Atpresent,TiandiNo.1inguangdongvinegarbeveragemarketoccupymorethan85%marketshare,fromthebeginningofthetwototwodozenmillionsalesnow,afterthemarketslowlydobigcompanyalsowillgrowupandonsubsequentmanagementisamajorchallenge,highlighttheproblemofmoreandmoreineveryway.Inthechannelmanagementalsohighlightsmanyproblems,don'tchannelsisbluntcargoproblem,thisproblemlastaffectsguangzhouzengchengagencyachievetasks.Inthispaper,combiningtheTiandiNo.1vinegardrinkssoldonthemarketdataformanyyears,furtherstudyoftheproblemsinchannelmanagement.ThispaperintroductiontotheTiandiNo.1company'sbasicsituationanddevelopmentstatusofchannels;FollowedbytheanalysisoftheTiandiNo.1marketingenv