Contents开篇案例开篇案例第一节磋商交易的重要性及磋商前的准备磋商交易的过程与结果，直接关系双方的经济利益，决定着国际货物销售合同条款的具体内容，影响当事人双方的权利、责任和义务，所以，它是国际交易中的重要环节。第二节磋商交易的步骤一、询盘(Inquiry)《公约》14条（1）款对它的解释“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物名称并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”（二）发盘的有效期还盘（counter-offer）又称反要约，或称新的发盘，是指受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，为了进一步磋商，向发盘人提出需要变更的条款的表示。四、接受①如果是以对话方式作出发盘的，那么除非发盘人与受盘人另有约定接受的具体期限，否则，受盘人应立即作出接受与否的意思表示②如果是以书面(电报、传真、信函等)的非对话方式作出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，这个“合理的期限”一般参照交易习惯来确定(a)英美法系：投邮生效原则(b)大陆法系：送达生效原则(c)《公约》：送达生效原则第三节合同的成立第四节合同的形式与内容①合同成立的证据