合同磋商的形式磋商内容磋商环节询盘（Enquiry、Inquiry）询盘的法律效力发盘（offer）发盘的定义发盘必须表明订约意旨发盘内容确定发盘内容完整性问题一般交易条件险条款、支付方式、信用证开立和到期时间\到期地点）属于格式条款确认在先具体交易时可作变更。发盘失效的情况发盘有效期规定方法我国对发盘的解释还盘（counter-offer）还盘的特点接受（acceptance）构成有效接受的条件“接受”中对发盘条件的变更逾期接受问题期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。贸易磋商案例（上）则，提交仲裁解决。我方于7月29日，又以获得新货源为由，重新报给对方200公吨，价格由每公吨1900元（CIF价）调高至2650元（CFR价）。荷商于7月30日来电，坚持我方按原发盘的条件履行合同，否则，以前后报盘的差价赔偿其23万余元的损失。我方在8月2日去电，强调指出我方发盘没有注明“FirmOffer”字样。并说按照中国的习惯做法，“凡国外定单，要以我方最后确认为准”。这项纠纷经过多次电报往返，争论激烈，最后以我方公司承认合同已成立而告终。试问：我方失误在于哪些方面？书面合同的签订书面合同的主要形式其他形式协议或协议书（Agreement）只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。“初步协议”或“原则性协议”除外。备忘录如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。“理解备忘录”或“谅解备忘录”例外。意向书（LetterofIntent）：双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。订单（Order）和委托订购单（Intent）：前者是进口商/实际买方发出，后者是代理商/佣金商发出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为发盘或邀请发盘。销售合同的内容签订合同应注意的问题