競爭行銷文案策略文案策略要角的進階關照文案策略要角的進階關照(3/9)訴求描述訴求描述訴求描述訴求描述(11/15)示範營示範營創意概念說明先不論客戶的需求偏好，光是從「阿Q桶麵」命名四個字出發，至少，就有幾條可以發展的線路:第一、阿Q式幽默：耍呆也行，快樂就好；第二、單從“Q”字出發，即聚焦表揚麵體超Q超有嚼勁；第三、從“桶”字出發，強調大碗份量帶來的飽足感。等到路線確定了，點子與素材便可一一加注，例如假設要從麵體超Q出發，便可開始發想Q的極致，例如麵體因為超Q，而可以被拿來跳繩、拔河、射箭，甚至當攀岩用的繩索。左邊同學的作品，亦即示範了麵條超Q的誇張表現。不過，這切概念的工，大家都在做，何以能確保自己的刀最利，最能脫穎而出呢？關鍵便在於：不只是切分，而是切入；甚至說，不只是切入，而是要切得更深入。怎麼說呢？再以上頭的阿Q桶麵為例，若只是切分出美味訴求，決定以美味領銜演出，但是，切一種好吃的概念，是不夠的。因為「好吃」已經是一種老梗，無特異之處，無論是請名人演出或找個路人甲擔綱生活情境式演出甚或特寫津津有味的畫面，都有點遜掉的感覺。所以，這種概念切法，切得太大塊了，刀功需再細緻些。至少，要專注在某一種好吃，例如辣到超好吃的境遇。但，這刀功雖有進步了，還是缺了點勁，少了點味。換言之，「辣到超好吃」此概念還是個性不足、張力不夠。但，當進化到切一種「辣到超不行」的概念時，進化才算完成。逆向思考的經典示範。同樣是訴諸美味訴求，別人切的是好飽好撐的食後「求飽」狀態，阿Q桶麵很阿Q的反而鎖定「求餓」策略──急著想盡辦法把自己弄餓，以便能再吃一碗。中華電信中華電信中華電信示範營(2/13)示範營(3/13)示範營(4/13)