记我的推销经历推销理论与实务期末论文――――记我的推销实践――――记我的推销实践1记我的推销经历目录一．绪论.................................................3二．推销实习经历.........................................3三．推销实践实纪.........................................3（一）初次推销，艰难的开端..............................................................3..............................................................（二）营销难题-------推销接近，推销洽谈...................................4...................................（三）营销关键------推销洽谈..........................................................6..........................................................四．推销实践分析与总结...................................7五．结语.................................................82记我的推销经历一．绪论绪论大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次的重要性推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结实习合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。所提高。二．推销实习经历推销实习经历大一上学期，于校内推销学习用具推销学习用具。2009年，大一上学期，于校内推销学习用具。大一下暑假，进行为期一个月的实习。2010年，大一下暑假，于XX进行为期一个月的实习。大二上学期开校，于校内参加《世纪英语报》2010年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。大二下学期，进行了为期一周的实习。一周的实习2011年，大二下学期，于XX进行了为期一周的实习。三．推销实践实纪（一）初次推销，艰难的开端初次推销，第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营第一次推销实践是在刚进大学不久，一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我拉我入伙3记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，推?/b>时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。找顾客和接近顾客时遇到很大问题。当我敲开寝室门后，当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。（二）营销难题-------推销接近，推销洽谈营销难题推销接近，营销大一下学期的暑假，找到一份实习工作。大一下学期的暑假，我在XX找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到