推销实务实践报告活动目的：体验销售活动地点：株洲活动时间：2011年3月9日—2011年4月11日小组成员：刘铭翊、赵文杰、覃业洪、蔣萌蕾、赵彬、谢巧、黄乐活动基本步骤一选择目标市场1：共同思考，集思广益2：目标必须利润空间充足3：目标必须是小件物品，方便搬运4：目标的售价不能太高，应当适宜5：有一定的需求市场6：确定消费群体（学生）7：销售地点确定（女寝和校外摆摊）二通过以上推测，我组成员想出了以下的产品：洗发水、风筝、泡泡、代销产品、电器插座、休闲产品、内衣内裤、香皂布娃娃射击场三：排除不适合目标，确定最终产品进行销售方法：进入市场，进行实地考察，被排除的有以下：1：洗发水（原因）：成本太高，售价太低，利润空间小；没有一套让人们信服的辨别真伪的方法或者方法过于复杂2：风筝、泡泡：天气一直是小雨3：皮包：金钱限制、质量好价格高的包通过摆摊的方式很难售出4：电器插座内衣内裤：利润空间低；讨论后认为没有需求市场5：布娃娃射击场：金钱限制；市场货源成本太高；厂家货源；我们需求量太少，讨论后觉得行不通6：香皂：根据自身的需求，推断没有需求市场最终销售产品休闲食品、指甲油销售地点：女生寝室实践明细此次活动我们小组共进货4次，总金额389元，车费9元：第一次：指甲油61元销售很好50、59（元）麻辣畅销60、30、19（元）第二次：麻辣食品、指甲油第三次：麻辣食品、果粒橙、魔法士方便面第四次：麻辣、魔法士方便面91、19（元）最终的总资金为610元（包括成本30元；剩下还有指甲油）推销方法：1：产品推销法2：感情推销法实践后小组讨论总结：通过这次实践活动，让我们真是体验了推销的困难和艰辛，当然还有乐趣，每一次挫折都让我们的内心更加坚强一份，每一次的成功都给我们带来一份喜悦，一份自信。感谢老师对我们的大力支持，我们会加油的，争取做一个对社会有用的人。通过此次活动，我们也明白了一些道理，就是无论什么事情，总是说起来容易，做起来难，实践出真知，读万卷书，不如行万里路，我们要学的还很多，我们一定会坚持不懈，勇往直前。此次实践的一些缺陷：1：对于市场把握不足，无法清醒的了解市场需求程度2：活动计划不周全，导致在市场上看到觉得有市场的产品就买3：胆子不够大，信不够细，行动不够果断小组成员的个人感受：蔣萌蕾：这是我们进大学以来组织的一次比较有意义的活动，活动时间为一个月，我们这组的成员是五个女生加两个走读生（男的）。所以在商品推销时我们没有占据优势（男生无法推销），我们组所选的产品只有指甲油和麻辣，选择空间很小，但销量却不错，我们所选的销售方式：上门推销，指甲油卖了两次，第一次成效不错，而且麻辣视频也是一直很畅销的。通过这次的活动，我觉得做什么只要下定决心去做就一定会成功的，这次活动并没有达到我预期的目的，我渴望从中寻找做兼职的感受，但因为种种的客观原因占据了我较多的时间，推销范围局限于女生寝室，做什么事，一个团队必须要有合作精神、积极、创新。赵彬：在这次推销活动中，让我感触颇深，第一次觉得赚钱真的不容易，自己不但要对顾客毕恭毕敬，还要根据她们的脸色行事，纵使心理不是个滋味，也要坚持下去。有一次，我与室友去女生4号楼推销指甲油，从一楼走到二楼，除了个别寝室没有人外，其余都进行推销了，但是结果令我们大失所望，每一间寝室没有一个人需要，有的寝室根本就不理睬我们，还用异样的眼神，我们做的每一件事都并非想象中的那么简单。覃业洪：这次活动很值得，不仅锻炼了我们，而且接近了我们之间的距离，“钱”不是目地，主要的给我们一次推销自己的机会。总而言之，活动很成功，我们也做的很开心。谢巧：经过这次锻炼，让我明白了许多道理，得到了许多经验，赚钱并不是很容易的事，推销东西也并不是很容易的事。这次活动的时间虽然短暂，只有一个月，但我觉得比在教室上一个学期的课还要收获大。黄乐：此次活动让我感受最深的是作为一名卖家想要成功地卖出自己的产品是很不容易的事，对于假货满目地的当代社会，想要在最短的时间内让顾客相信你是更难上加难。因此，我们悬着低成本的商品，一间一间宿舍的推销，从一楼到七楼，付出的汗水是值得的。因为我们赚了100多元，钱虽不多，况且活动目地不在与钱，过程的收获才是最有价值的。赵文杰：在这次活动之中，我深刻的体会到了一点，钱不是那么好赚的，我们走了那么多东西才赚了100元，所以，我们要倍加珍惜自己收上的每一分钱，那都是我们父母辛苦劳动换来的。当然，我们也要继续努力，赚更多的钱。在活动中收获更多的有价值的事。刘铭翊：非常感谢学校与老师给我们这次机会，让我们能深切的明白很多，很多时候，我们知道该怎么做，但由于种种原因，我们却没有那么做或者是做不到，我一定会自勉之。