推销实践结论报告实践时间：实践时间：2010年6月9号实践地点：实践地点：4栋女生宿舍实践目的：实践目的：通过实习把我们所学推销技巧理论和推销实践联系起来，进一步消化和深化已学过的理论知识和技能；在实践中了解和不断练习熟悉推销员岗位的一般业务手段与顾客沟通的方法，培养我们在市场中发现问题和解决市场问题的能力；在实习中增强我们的专业精神和脚踏实地的工作作风；以便拉近我们专业知识同社会实践的距离。实践人：郄婷兰实践人：推销实践活动的计划内容1、确定推销的推销商品（1）、总分类：｛1｝根据需求确定具体的推销产品；｛2｝确定具体的推销对象；｛3｝确定具体的推销时间；｛4｝确定具体的推销地点；（2）、明细分类：｛1｝确定具体的推销商品的方法：｛2｝对宿舍环境的观察，发现大多数的女生都在玩电脑；大多数的女生都很爱逛淘宝商城；另有不知该干嘛的；｛3｝通过对市中心商店的观察，观察商店内客户的购物情况并作出分析；通过对在服装店购物的情景观察，因我本人就是开网店的，对观察顾客的心理比较了解。我观察到大多数同学的购物状况并进行分析；其次，每次市中心黄金路段的服装店，人群比较集中，光顾和购买频率最高；｛4｝、自己的切身感受，每次购物的地方也大多数与之相符，其中不乏格子铺与专卖店。｛5｝、最终确定那自己批发来的衣服在女生宿舍进行推销（本人只销售女装）2、确定被推销对象此次产品现场实物推销的实践活动主要针对我院大一的新生；其中也包括在校的大二与大三学生。<一>、确定具体的推销时间（1）、推销的工作时间主要定于晚上九点之后，因为大一晚自习的缘故，占绝大多数的消费群之前时间都不在，所以只能推到晚上九点以后，确保有绝对的消费受众；（2）、其次若有电话订购的销售活动——只在没有专业课的空余时间采取送货上门的服务；（3）、由于作业时间有具体的限定时间，要在推销完成后上交个人心得与销售的产品推销实践活动分析报告，因此我们也制定了相对完善的推销总历时：2010.6.9——2010.6.14。<二>、确定具体的推销地点确定的具体的推销地点为4栋所有女生宿舍。因我院有明文规定严禁学生在宿舍内推销各类物品，违者交由学工处严肃处理，宿舍都查的较紧，外界商品大多数无法运入，但本人就是住这栋楼的，因此可以低调的推销衣服；但也是受条件限制的，此次大多数的销售活动实行起来还是有一定的困难的。3、推销的相关任务分配以及安排等组织情况<1>、原始投资资金来源（成本来源）因我是推销自己的产品，所以在资金方面，我只要能拿到我推销衣服的利润就行，成本本身就是在里面的；<2>、商品的进货与供货我是自己进来的货，一直都存放于宿舍的；<3>、产品的销售渠道主要有上门推销和电话订购送货上门服务和淘宝线上销售三种方式；<4>、产品推销过程涉及的相关广告策略（1）、通过想每个宿舍发传单的形式，在所要推销的各宿舍进行宣传；（2）、人员宣传：通过向熟人宣传；向朋友宣传；然后再通过熟人朋友帮忙共同宣传；<5>、人员的参与情况（1）、目前是我一个人经营与销售的；（2）、在老师布置了这个作业之后，开始个自己一个任务，必须在规定时间内完成；3、具体的操作流程及面临的相关问题并采取的措施（1）、具体实践时间确定为：2010—6.9—6.13（工作时间一般是晚上9点以后以及没课的时候负责送货上门服务）；（2）、具体实践地点确定为：4栋所有女生宿舍（推销不是固定的，可能在不同宿舍或者在教室进行宣传和相关销售）；（3）、具体产品与价格确定（附表格）：推销服装具体是：连衣裙，雪纺衫，T恤，牛仔裤等时尚女埃?数量商品名称：商品名称：成本（单位：收入（单位：单价（单位：成本（单位：收入（单位：单价（单位：元）元）240350140450150元）8070205025连衣裙雪纺衫T恤牛仔裤背心4件6件10件15条10件240300200600150（4）、具体销售模式为：任务型、流动型、送货上门型；（5）、具体的被推销对象确定为：九江职业大学在校大学生，主要集中于4栋女生宿舍；（6）、具体的销售途径设定为：上门推销与电话订购送货上门服务；（7）、销售所面临的相关难题与挫折（消费者的心理过程的外在表现）遭到拒绝；不给开门；开门后发现是推销东西的立即将我们拒之门外，也许是受到学校公告牌的提醒作用：严禁在宿舍内推销东西，请各位新生不要上当受骗。买东西挑三拣四，最后不买，认为价钱高(其实自我认为定价真的很合理),“藐视”，“看不起”，“不屑一顾”？？？种种表情令人寒战，不寒而栗，心中那颗起伏的心现在又开始摇摆不定。（8）、对相关挫折与挑战的解决方案（推销者的心理过程的外在表现）任何一件事刚开始时总会遇见挫折