第九章分销策略.ppt
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第十章分销策略第一节渠道概述渠道的流程渠道的类型制造商和中间商的责任和义务渠道动态第二节渠道选择从消费者角度案例:把化妆品买到药店(VICHY薇姿)续上消费者渠道偏好调查产品特征产品生命周期其他特性分销渠道的选择策略对主要渠道选择的评估案例:宝洁的无逢营销渠道无逢营销渠道具体策略宝洁与其经销商间的职能分工第三节渠道管理选择渠道成员激励渠道成员案例:改造中的博弈:飞利浦照明VS经销商续评价渠道成员美的模式分析海尔空调模式分析格力空调模式分析苏宁模式分析