第九章分销策略内容提要9.1分销渠道的含义、作用和流程分销渠道的流程9.2渠道构成及类型产业市场分销渠道直接渠道和间接渠道2、间接渠道：产品从生产领域转移到消费领域时经过若干中间环节的分销渠道，是产销分离的一种形式。如果企业采用间接渠道，按照经过的流通环节或层次的多少，又有长渠道和短渠道之分。短渠道：仅仅利用一道中间商的分销渠道。长渠道：利用二道以上中间商的分销渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分的，其包括以下四层：宽渠道和窄渠道宽渠道窄渠道三.渠道系统9.3中间商——批发商与零售商中间商批发商类型零售商类型影响分销渠道选择的因素分销渠道设计分销渠道管理窜货及治理遏制窜货的对策物流管理物流管理类具体业务