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第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第九章分销策略第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型三、渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接：渠道流程第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型32333435第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略二、分销渠道的设计第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商第3节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商第三节批发商与零售商本章案例：1、娃哈哈：渠道的成功与困惑2、经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138
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