终端拜访与操作周昌南大纲终端重点服务对象的改变：从重点服务经销商到重点服务零售商再到重点服务种植大户各企业服务的重心在不断下沉。企业之间的竞争已经从传统的竞争，转变为服务的竞争。零售商的分类零售商的分类拜访零售店的4R4R业务流程管理体系结果是什么？工具用途访中－DYKR店拜访步骤问候就是要引起店主的关注开场白的要素检查户外广告做好陈列是谁的需要？清洁整齐牢固完好有实效性不得相互覆盖在同一平面内尽可能多的放置同品种POP物料收集信息：观察DYKR店内销售人员：与客户交流访后：总结自评每月总结终端拜访小结结束语每个人都怀着梦想工作只有执着追逐梦想的人才能享受最终的丰收之乐坚持，只有坚持我们，才会成功！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！