渠道管理与区域规划187【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）窗体顶端第1题标题前面红色正确答案提供奥鹏、南开、川大等网络教育试题、论文等咨询：QQ2275433510渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户√√A对B错第2题营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或效劳能够被使用或消费的过程√√A对B错第3题营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作√√A对B错第4题八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付√√A对B错第5题标题前面红色正确答案提供奥鹏、南开、川大等网络教育试题、论文等咨询：QQ2275433510信息流被列为八种渠道流之一A对√√B错第6题一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的A对B错第7题渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标A对B错第8题渠道设计就是用最小的本钱来匹配供给方和目标市场的需求A对B错第9题根据市场中终端用户对效劳产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案A对B错第10题没有一个渠道能满足所有细分市场的需要A对B错第11题效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需效劳产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润A对B错第12题效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为开展一个新渠道的根底A对B错第13题零基渠道是以最小的本钱满足效劳产出需求，执行必需的渠道流的渠道A对B错第14题渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目A对B错第15题对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好A对B错第16题选择性分销是用于支持高质量定位策略的A对B错第17题选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本A对B错第18题渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售A对B错第19题市场覆盖密度的上下决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度A对B错第20题渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构A对B错第21题渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力A对B错第22题权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性A对B错第23题分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性A对B错第24题六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略A对B错第25题渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理A对B错第26题灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的效劳的特价商店或者折扣商店)进行销售A对B错第27题公司建立联盟并不是制胜法宝，双方紧密合作并不能保证成功A对B错第28题非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反响A对B错第29题营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体A对B错第30题紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成A对B错第31题自营或外包是涉及本钱〔资源、风险、责任〕、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策A对B错第32题分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性A对B错第33题前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效A对B错第34题零售指把商品和效劳销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动A对B错第35题零售商的定位可从其经营的需求方特征和本钱方特征两个方面来进行A对B错第36题零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现A对B错第37题专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态A对B错第38题制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购置前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购置过程涉及的所有渠道实体A对B错第39题?直销管理条例