学士学位论文（设计）销售人员激励机制研究Salesmanincentivemechanismresearch目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc232303714"摘要PAGEREF_Toc232303714\hIHYPERLINK\l"_Toc232303715"ABSTRACTPAGEREF_Toc232303715\hIIHYPERLINK\l"_Toc232303716"一、导论PAGEREF_Toc232303716\h1HYPERLINK\l"_Toc232303717"（一）研究背景及意义PAGEREF_Toc232303717\h1HYPERLINK\l"_Toc232303718"（二）相关理论著述PAGEREF_Toc232303718\h2HYPERLINK\l"_Toc232303722"（三）基本研究路线图PAGEREF_Toc232303722\h6HYPERLINK\l"_Toc232303723"二、实证研究设计PAGEREF_Toc232303723\h7HYPERLINK\l"_Toc232303724"（一）研究模型与假设PAGEREF_Toc232303724\h7HYPERLINK\l"_Toc232303728"（二）问卷设计以及问卷调查PAGEREF_Toc232303728\h9HYPERLINK\l"_Toc232303729"（三）数据统计分析方法PAGEREF_Toc232303729\h9HYPERLINK\l"_Toc232303731"三、研究结果与分析PAGEREF_Toc232303731\h10HYPERLINK\l"_Toc232303732"（一）描述性统计分析PAGEREF_Toc232303732\h10HYPERLINK\l"_Toc232303737"（二）信度分析PAGEREF_Toc232303737\h14HYPERLINK\l"_Toc232303738"四、研究结论与建议PAGEREF_Toc232303738\h14HYPERLINK\l"_Toc232303739"（一）研究结论PAGEREF_Toc232303739\h14HYPERLINK\l"_Toc232303740"（二）研究建议PAGEREF_Toc232303740\h16HYPERLINK\l"_Toc232303741"五、研究不足及研究展望PAGEREF_Toc232303741\h16HYPERLINK\l"_Toc232303742"（一）研究不足PAGEREF_Toc232303742\h16HYPERLINK\l"_Toc232303743"（二）研究展望PAGEREF_Toc232303743\h17HYPERLINK\l"_Toc232303744"参考文献PAGEREF_Toc232303744\h1HYPERLINK\l"_Toc232303745"致谢PAGEREF_Toc232303745\h3HYPERLINK\l"_Toc232303746"附录PAGEREF_Toc232303746\h4摘要在全球化浪潮下，我国企业在国内外市场上都面临发达国家企业日益激烈的竞争。在这种背景下,食品企业做好销售工作显得更加重要。销售是企业最重要的工作之一，也是一项富有挑战性和创造性的工作，与其它的职位相比，销售为希望独立和自由运作的人提供了良好的机会，因此销售是一份很有吸引力的职业。但事实上,许多企业都面临着销售人员流失率高,业绩下滑的困扰,如何改变这一现状,不能不提到销售人员激励的问题。本次研究是在借鉴一般的激励理论和最近的研究文献的基础上，从营销管理，人力资源，经济学的角度，对销售人员激励机制进行初步研究。首先，分析销售人员激励的影响因素，包括物质性因素对销售人员激励的程度，非物质性因素对销售人员的激励程度,通过研究,我们可以看到，销售人员对物质性激励更加敏感，其中一个例外,就是销售人员也非常关注晋升,关注度高于基本工资，为4.10。其次，通过对不同行业的销售人员的调查，运用描述性统计，在实证研究的基础上验证影响因素对销售人员激励的显著性,结果表明不同行业和不同从业年限的销售人