目录一、推出万享会的的必要性..............................................................................1二、万享会优惠活动的目的..............................................................................1三、万享会优惠活动方案..................................................................................1（一）入会方式............................................................................................1(二）优惠方案.............................................................................................2（三）注意事项............................................................................................4四、万享会销售方案..........................................................................................4参考文献..............................................................................................................4致谢.......................................................................................................................5一.推出万享会的必要性随着航空业的迅速发展，近几年来多家航空公司崛地而起，这意味着各航空公司在各个方面都承受着巨大的竞争压力，为了更好的服务大众，吸引更多的乘客，南方航空公司本着“低价”“实惠”的政策特推出了“万享会”优惠卡，为入会会员带来超值的旅行体验。凡年满12周岁的自然人均可加入。常旅客会员。申请会员资格获准后，每个会员将拥有唯一的账户，会员只能在其唯一指定的账户中累积积分或兑换奖励。南航不接受重复申请并保留对重复账户进行清理或删除的权利。每个会员账户只可登记在一人名下。会员资料将以参加者的全名登录，与账户的姓名一致，且会员资格不可转让。二．万享会优惠活动的目的本活动方案主要目的是低价实惠吸引新顾客，感恩回馈老顾客。特别感谢贵宾，常旅客等一如既往地对我们公司的大力支持，从而实现服务的全面信息化管理，有效控制所有会员资源，通过现有顾客群从而影响带动更多的消费群，发挥其边际效应。还能给会员带来超值的旅行体验。万享会不同于普通会员卡的形式，其最大的特点，是为了更好地服务大众，让旅客感受更高档次的服务。了解旅客的需要来提高服务质量。加大本航空公司对外的影响力度，提高本航空公司的社会好评度三．万享会优惠活动方案万享会，是一种不是以卡是形式使用的一种优惠方式，是以优惠券和不同的服务方式来使用的。是不同于会员卡的一种优惠方式，专门有一个单独的部门负责宣传和操作，通过两种方式可以入会，第一种，免费入会，使用里程和成为终身白金卡。第二种，付费入会，让客人享受超级精英的优惠和待遇。（一）入会方式1.免费入会旅客可以通过累计里程到一定的数额时免费入会，航空公司为加入其“常旅客计划”的旅客提供里程的累计。会员可以通过乘坐南方航空公司的航班而得到飞行里程，当里程达到一定标准时，会员可用所得飞行里程换取免费机票、免费升舱等优惠，而且舱位不同，里程累计的比例也不同。机票折扣高低与累计里程的数量成反比，即越是接近全价的机票，累积的里程越多，特价票一般不能累计里程。消费积分：乘坐有效的南航航班、伙伴航空航班、在非航空合作伙伴处消费及参加各类营销活动所累积的积分，会员可用消费积分兑换各类奖励。免费人会累计积分方案如下：（1）旅客一年内乘机20-50次，是南方航空公司的VIP-V4G(金卡)1（2）旅客一年内乘机50-100次，是南方航空公司的VIP-V4P(铂金卡（3）旅