商务谈判(第二版)第5章谈判5.1书面磋商5.1书面磋商5.2电话磋商5.2电话磋商5.2电话磋商5.3面对面磋商5.3.1报价条件的解释5.3.1报价条件的解释5.3.1报价条件的解释5.3.1报价条件的解释5.3.1报价条件的解释5.3.1报价条件的解释5.3.1报价条件的解释5.3.2报价条件的评论5.3.2报价条件的评论5.3.3讨价5.3.3讨价5.3.4还价5.3.4还价5.3.5讨价还价5.3.5讨价还价5.3.6妥协5.4谈判阶段的基本规则一、条理规则二、客观规则四、进取规则思考题案例分析（一）案例分析（二）案例分析（三）案例分析（四）商务谈判(第二版)小结概述6.1小结的目的6.1小结的目的6.2小结的内容、方式与规则6.2小结的内容、方式与规则6.2小结的内容、方式与规则思考题案例分析（一）案例分析（二）案例分析（三）相关知识：紫外线的故事，太阳给我们温暖和神奇相关知识：紫外线的故事，太阳给我们温暖和神奇芬森带着这种疑问，开始对阳光进行深入的分析研究和实验。终于，他在阳光中发现了一种我们肉眼看不见的光线―――紫外线，它具有杀菌的作用，可用于治疗的疾病，效果很好。紫外线被广泛应用到医疗事业上，成为医务人员不可缺少的好帮手。芬森在1930年获得了诺贝尔医学奖。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:37:1219:37:1219:373/6/20257:37:12PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:37:1219:37Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:37:1219:37:1219:37Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:37:1219:37:12March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时37分12秒19:37:123月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时37分3月-2519:37March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时37分12秒19:37:1206March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时37分12秒下午7时37分19:37:123月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:37:1219:37:1219:373/6/20257:37:12PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:37:1219:37Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:37:1219:37:1219:37Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:37:1219:37:12March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时37分12秒19:37:123月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午7时37分3月-2519:37March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四7时37分12秒19:37:1206March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时37分12秒下午7时37分19:37:123月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:37:1219:37:1219:373/6/20257:37:12PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2519:37:1219:37Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:37:1219:37:1219:37Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2519:37:1219:37:12March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时37分12秒19:37:123月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午7时37分3月-2519:37March6,202516、业余生活要有意义，不要越轨。2025年3月6日星期四7时37分12秒19:37:1206Mar