课目内容:价格带eg案例分析如何理解商品丰富的概念得出结论课目内容:价格带的确定:自身经营定位选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类；如红酒类,家用纸制品类等展开商品品类中的单品信息（比如红酒），罗列出其价位（格）线（PriceLine销售价格）；归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（PriceZone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；如我们前面提到的A超市的价格带5元—300元判断其价格区（PriceRange：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域）；如前面提到的B超市7元—15元,20元-50元,80元—110元.三个相对较集中的价格区.确定商品品类的价格点（PricePoint：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象而顾客正是根据PP点来判断该店铺是贵还是便宜，是丰富还是贫乏。这与价格线的种类多少无关，而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断。课目内容:价格带的确定:如何反校价格带首先从信息系统中查询出该品类商品的销售数据，包括销售金额、销售数量等数据，然后计算该品类商品的平均销售单价。对比实际商品价格与品类计划的PP点的差距，对离价格带较近的商品进行单品分析观察，寻找真正的顾客购买力较强的商品，对卖场的促销、陈列等相关方面进行调整同理，按购物者年龄层进行分析汇总得出主要购物客层，根据客层的定位，客层价格带的定位，来调整卖场的主力商品结构，进而可以调整主客层适合的商品和品项不同的业态，不同的门店通常都会有自己独特的商品构成计划，通过分析价格带和价格线，就可以把握目标品类的价格点，然后围绕最恰当价格点开发附近的商品，增加关联价位商品，即俗称的多峰处理安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。(商品政策=企业自身的定位=卖什么和怎么卖=业态)课目内容:实战:麦德隆VS北京华联业态对比课目内容:实战:麦德龙黄油,奶酪价格带分析课目内容:实战:麦德龙黄油,奶酪价格带分析课目内容:实战:麦德龙黄油,奶酪价格带分析课目内容:实战:麦德龙黄油,奶酪价格带分析北京华联价格带分析(拟进货)