设计作品名称养生堂天然维生素C咀嚼片的促销活动方案一、活动背景养生堂药业有限公司成立于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型医药保健品企业。总部位于杭州曙光路148号，是公司的R&D营销管理中心。目前，公司在海口和杭州有两个大型生产基地，13个销售区域和96个办事处。我们的业务覆盖除港澳台以外的所有省、市、自治区，产品线涵盖口腔美容产品、儿童营养产品和保健品领域。凭借卓越的市场定位和创新的营销策略，公司创造并引领了“内服美容产品”的潮流，在国内传统保健品市场开辟了新的发展道路。养生堂药业股份有限公司海口生产基地作为海南省拥有核心自主知识产权的企业，是名副其实的知识和技术密集型经济实体，并以此为基础不断拓展经营活动。多年来，养生堂一直关注并专注于生命健康的可持续发展，承诺选择天然原料，严格控制产品质量，按照制药标准生产健康产品，服用天然材料，保护健康，专注成为“全面解决营养问题的专家”。养生堂天然维生素C咀嚼片，来源于珍稀针叶樱桃，全天然维生素C。该产品不含合成维生素C，不含合成色素，不含人造香精，不含防腐剂，肌肤零负担，更有助于人体对维生素C的吸收利用，有助于人体健康。使用该品可促进淋巴母细胞生成，并参与免疫球蛋白的合成，提高机体免疫力；增强肌肤巨噬细胞的吞噬力，增强皮肤自己的免疫力，提高皮肤的屏障功能。二、产品分析（一）优势1.中国市场唯一100%全天然VC保健食品;2.具有明确的增强免疫力保健功效的产品;（二）劣势1.竞争产品太多，市场份额不多；2.在线宣传和广告宣传需要改进；3.销售渠道不好，需要提高产品的渠道竞争力；（三）机会1.随着人们对高质量生活的追求和向往，保健意识增强，越来越多的人会购买维生素;2.充分利用经销商的业务团队，深入沟通和接触知名客户，以客户的需求抓住机会;（四）威胁1.产品推广尚未到位，同类型产品比较强势;2.竞争压力大，中粮等品牌市场成熟。三、促销活动方案1.活动主题“用针叶樱桃的红耀一世界的白”2.活动目的（1）提高养生堂天然维生素C咀嚼片的销量以及市场占有份额。（2）消化达嘉维康大药房连锁总部库存，因为时间越久，货物效期就越差。避免导致之后因为效期问题导致退换货。3.活动目标人群（1）爱美的女性：维生素C可以改善肤色，促进胶原蛋白合成。日常注意补充足够的维生素C可以达到美白的效果。在特殊的生理周期，服用维生素C可以帮助铁的吸收，预防贫血;（2）生长发育中的青少年，需要增强免疫力，促进骨骼生长;（3）吸烟者/饮酒者:因为吸烟和饮酒会消耗体内大量的维生素C，所以要经常补充维生素C;（4）压力大，生活不规律的上班族:工作压力大，熬夜加班，吃快餐，经常出差，都需要消耗更多的维生素c;（5）户外工作人员：经常在烈日下工作，维生素C会随着汗水从体内流失;（6）封闭环境中的工作人员：封闭的环境更容易感染传染病。只有免疫力强的人才能安全度过流感期，维生素C能有效增强免疫力;（7）空中小姐和机务人员：能有效防止机器内空气污染，增强自身免疫力。4.活动时间地点（1）时间:2020年10月1日-2020年10月7日（2）地点：湖南省长沙市达嘉维康大药房五一路店5.促销活动方式（1）线上宣传开展从9月25日至9月30日的为期5天的优惠活动宣传。本次活动以“迎用针叶樱桃的红耀一世界的白”为主题，以健康来刺激消费者的购买欲望。①在微信视频号宣传活动，和店员沟通要他们都积极转发视频。利用网络进行一个活动的推广，吸引这些潜在的顾客。②在养生堂官方微博传播。微博浏览人群庞大，也能达到快速传播的效果，节省人力财力。（2）电话回访打电话给老顾客，宣传这次活动的内容。实体门店大都有一些老顾客，而且达嘉维康门店这边是由慢病顾客的档案的，这些往往有客户电话或微信等联系方式。可以给老客户回电或群发信息，让客户更多地了解我们的活动。（3）通过报纸、报纸、POP海报等传统传播方式。主要针对老年人，传统推广方式的传播可以为此次活动挖掘更多的潜在客户。（4）线下销售①以达嘉维康大药房五一路店来进行养生堂天然维生素C咀嚼片活动促销的开展。②通过在门店拜访展柜，投电子屏，测血压，血糖一些方式开展。③通过分发单页来传播宣传活动。单页设计应与活动内容一致，突出优惠活动，版面设计应一目了然，活动开始前五天，达嘉维康大药房五一路主要是门店是长沙市比较大的一个特医门诊定点药房，同时也在火车站，省委的旁边，平时人流量也比较大，可以在特医门诊的顾客中邀请一部分老年人过来做我们产品的体验，帮老年人测血压测血糖给顾客赠送试尝品等方式，同时可以给他们派发宣传手册，可以要