会计学一、销售(xiāoshòu)队伍设计（一）销售人员的基本(jīběn)任务传统的销售人员(rényuán)任务：销售、销售、再销售（二）销售(xiāoshòu)组织机构的设计：销售队伍的组织(zǔzhī)管理：销售(xiāoshòu)管理系统：（三）销售队伍(duìwu)规模（四）销售人员(rényuán)报酬三种不同(bùtónꞬ)的报酬方式：二、销售(xiāoshòu)队伍管理销售人员(rényuán)应该具备的基本素质：成功人士所具有(jùyǒu)的蓝色基因：（二）销售(xiāoshòu)人员培训基本目标（三）销售(xiāoshòu)人员监督（四）销售(xiāoshòu)人员的激励三、人员销售基本(jīběn)过程准备(zhǔnbèi)：销售(xiāoshòu)展示：沟通(gōutōng)：反对(fǎnduì)意见处理方针：成交(chéngjiāo)：售后服务：资料天声公司是从事房屋住宅销售与置换的公司，他们(tāmen)率先以崭新的面目在公司设置了“房产顾问室”。把所接待顾客的姓名、住址、想购买的房屋、所希望的条件等资料储存与电脑中，第二天立即把适合该顾客所要求条件的房屋的供应情况，列在“待售房屋信息单”上邮寄给顾客。如果是想置换房屋的顾客，在该顾问室登记后，同样也可以迅速地获取所需的信息。无论是欲够房屋的顾客，还是想置换房屋的顾客，都会得到他们满意的信息。天声公司还在大众传播媒介上发布广告，实行会员制，由于会员能够(nénggòu)得到更加满意的服务和优惠条件，申请假如的人很多，自然他们的推销业绩也不错。有一买房客户(kèhù)，是三口之家，男主人是作家，女主人是电脑工程师，一子高中在读，现住房二室，18平方米（朝南）和15平方米（朝北）各一间，配套地段B级。欲置换，要求：三室、面积相仿、配套地段B级或C级。假设你是房产公司推销员，请参照某公司的供方信息，为该顾客设计一份“置换房屋信息单”。内容(nèiróng)总结