会计学第一章培训(péixùn)内容及时间安排第二章晨会人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲；多提问题，多思考(sīkǎo)。2分钟提问5分钟你认为一个合格的销售人员应具备的能力？了解所销售的产品（专业知识）具有发现客户的能力（基数大，成功率高）了解客户情况（知己知彼）训练(xùnliàn)内容第三章成长生涯(shēngyá)规则有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起(yīqǐ)喂养，鹰慢慢的长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下它，他想让鹰飞上天空。他一次次的在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下落，一看到地下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好用力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天。请写下你的人生梦想（职业(zhíyè)、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面）1)____________________________________________________2)____________________________________________________3)____________________________________________________4)____________________________________________________5)____________________________________________________6)____________________________________________________请写下你的人生目标1)_________________________________________________2)_________________________________________________3)_________________________________________________4)_________________________________________________5)_________________________________________________6)_________________________________________________补充(bǔchōng)内容__________________________________________________________________________________________________检讨自己(zìjǐ)的基础成功(chénggōng)之的共性格言(géyán)：第四章时间(shíjiān)管理与工作效率的提升时间(shíjiān)管理请列出你一个(yīꞬè)工作日的安排工作效率提升轻重缓急原则地域管理每天应有计划(jìhuà)心里有目标1、联系2、演示3、销售第五章顾问(gùwèn)营销与营销观念举例(jǔlì)引导：目的：培养(péiyǎng)策划展会能力营销(yínꞬxiāo)过程案例(ànlì)分析营销观念(guānniàn)的转变你要做哪一个(yīꞬè)？第六章客户开发(kāifā)与管理描述(miáoshù)你的理想目标客户制定(zhìdìng)客户开发计划搜集(sōují)准顾客信息（渠道）提纯(tíchún)名单如何成功地完成(wánchéng)客户开发人缘(rényuán)很重要客户(kèhù)管理业务员成长(chéngzhǎng)的三个阶段第七章营销(yínꞬxiāo)实战约见(yuējiàn)目标客户良好(liánghǎo)的接听电话的习惯电话约见(yuējiàn)要点了解(liǎojiě)你的客户关心的问题如何处理前台(qiántái)接待的拒绝引导性示范(shìfàn)(与目标客户的约见)角色扮演与客户会面(huìmiàn)成功接触的关键拜访前其他(qítā)准备形象(xíngxiàng)准备（礼仪）形象(xíngxiàng)准备（礼仪）与目标客户会面（实地(shídì)拜访）产品(chǎnpǐn)演示专业语言(yǔyán)举例要推荐(tuījiàn)推销(tuīxiāo)七部曲乐在工作(gōngzuò)中工作(gōngzuò)在希望中内容(nèiróng)总结