项目研究工作的阶段划分报告结构项目界定：项目名称本项目产品定位原则：在指标限制条件下，寻找市场空缺与产品创新的方向可组合的产品：不做普通多层，增加创新多层产品，平衡容积率“现金牛”的兑现：超出市场常规联排的创新产品——联院TH产品价值体系本项目的开发模式：低开高走，前期快速实现销售，营造区域人气，后期弥补前期利润损失建筑形式产品类型经济分析主要经济评价指标对比——倾向选择方案一本项目户型面积和比例建议依托自身的资源，通过规模优势营造新的区域价值，打造坡地特色的生态滨海小镇。设计合理的物业类型比例以及户型区间，通过有效控制总价和产品创新，实现产品的高附加值，扩大产品的购买客户群。借助低地价优势，通过项目的低成本运营，打造高性价比的产品，吸引投资、度假、养老类客户。资源较差区域建造中高密度物业及公共服务配套区，营造小镇公共核心区域资源最好的地块建造最高端的低密度物业，保护海滩原生态环境创造性地利用观景休闲设施，提升周边物业价值，营造滨海度假小镇氛围控制成本合理设置社区配套，价值均好以多样化的产品来扩大客户群，降低市场风险，提升人气连云港营销渠道分析连云港总体营销现状分析——处于粗放式营销阶段连云港总体营销现状分析——处于粗放式营销阶段思路的整理生活方式＋资源核心价值主张要占位高端、形象领先，以领导者姿态面市，让产品概念浸透城市必须打好三大战役：展示区、包装，地产大事件必须体现我们的核心价值主张，彰显卖点必须突破连云港现有水品和力度，舍我其谁！使营销成为产品核心竞争力战役一：展示区－连云港最格调的展示区战役二：具有强烈进攻意识的全面包装战役三：地产大事件目录展示区－总原则售楼处内部设置-彰显名仕生活优雅的格调售楼处内部设置-彰显名仕生活优雅的格调样板房——突出项目的主题－名仕的生活活动营销类别活动的原则：上述四类活动所举之例可根据实际情况加以选择。要么不作，要做就一定要做足颠覆连云港市场，我们推荐：我们的营销节奏（1）我们的营销节奏（2）我们的营销节奏（2）按媒体类型的计划（扣除物料及售楼处费用，约760万）推广成本预算——按时间段的计划星沙房地产市场六大板块特征各片区高层电梯产品价格分布趋势：以中心区和中南汽车世界价格最高与周边竞争项目相比，本项目具有品牌优势，其产品品质居于市场中上等三大举措——圈层营销挖掘客户、实景展示打动客户、一对一全程服务满足客户尊贵体验星河丹堤营销案例借鉴与启示：重新定义区域价值以提升项目价值；高品质的展示体系赢得客户；精细化的营销展示为项目溢价蝴蝶谷项目SWOT分析策略总纲战术：营销战略落实放弃“国际化”的陈词滥调，差异化策略拉开与周边项目的差距，直接进入第一梯队的竞争大事件背景下的活动推广：保持市场对项目的持续关注及必要的暖场展示体系的建立进行有效的地面客户拦截，最大限度争取客户来源对新金鸿现有客户资源进行系统化的维护为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础从售楼处投入使用开始，媒体开始爆发式推广重点集中推广，将项目品质、形象及高性价比的信息与目标客户进行有效接触，有针对性的、小成本媒体推广模式西山板块亚北市场面积箱体图亚北市场竞争面积区间的总价箱体图他们必然的选择过程明星策略展示方案在北扩东移的发展战略下，郑州已经迈进了郊区化发展的阶段，客户对边缘化置业的抗性降低产品功能定位1——方案A的整体品质感低，难以实现项目价值的充分溢价，被排除产品功能定位2——关注风险和收益的平衡，主推方案Ｃ（高层住宅＋高层公寓）商业功能定位——依托京广路打造城市街区商业项目整体定位扬“环境优势”之长的具体策略补“配套不足”之短的具体策略多项措施齐推进，共同打造沈阳首席别墅社区价格策略及定位三期不同物业类型产品分布建议公建配套布局建议分期开发策略总纲一期开发策略要点一期开发策略要点三期开发策略要点四期开发策略要点分期开发量汇总项目投资成本分析提升项目品质感的三大关键举措在现阶段马山地区还没有任何既成事实能够形成对本区域明确的价值定位和价值提升我们通过不同的社区类型来分析本项目的目标客户高速发展阶段的房地产特征——研究郑州处于的房地产发展阶段几种突破模式的对比和借鉴分析地块因子分析——地块自身资源的匹配度及本项目自身档次的限定与主要潜在竞争对手香山国际游艇俱乐部相比，项目的主要优势在于“宜居性”确定本项目可比实例产品方面，现在的市场供应和消费者需求一致吗？对于机会的把握是基于对自身条件、市场竞争、发展规律的综合考虑从符合市场竞争、符合市场需求出发，我们认为，本项目必须抓住这些产品空缺和创新空缺，开发务实的、有竞争力的、符合主流客户需求的产品通过打造一个市场稀缺的园林景观体系，提升项目整体形象，赋予社区独特的品质和内涵价格是合肥市主流消费人群购房时考虑的主要因素；在近郊项目中，价格策略是