一、成本领先战略⒉降低成本的方法扩大企业的经济规模，提高生产能力使用率，改进产品的设计和工艺，与供应商和经销商建立良好的关系，强化成本和管理费用的控制，控制广告、推销等费用。⒊优缺点：优点：比较便于操作；容易迅速扩大市场份额，容易建立市场壁垒。缺点：使用不当会影响企业声誉；竞争过渡会影响企业的盈利水平；容易引起竞争者的反抗。⒋适用条件：市场中有很多对价格敏感的用户；实现产品差别化的途径很少；购买者不太在意品牌间的差别；存在大量讨价还价的购买者；有较高的市场份额和良好原材料供应，能够靠规模经济和经验曲线效应来降低产品成本。二、差异化战略⒉优缺点优点：用特色降低用户对价格的敏感性，获取较高的价格；可以回避与竞争对手的正面竞争；利于建立市场壁垒。缺点：特色化容易提高成本，形成高价，从而失掉顾客，影响市场份额的扩大。⒊适用条件拥有强大的市场营销能力；拥有良好的产品设计和制造工程；拥有强大的科研开发能力；具有创新能力。三、集中化战略：⒊优缺点优点：有利于实力小的企业进入市场；有利于避开强大的竞争对手；有利于稳定客户，企业的收入比较稳定。缺点：企业规模不易扩大，企业发展速度较慢；不易抵抗强大竞争对手来细分市场的竞争。⒋适用条件存在着适合的细分市场；企业无力在大市场参与竞争；企业有独特的生产和服务能力。四、既成本领先又差别化战略⒊适用条件企业拥有很强的实力；企业拥有新的科技和管理手段（如柔性制造、成组技术、准时生产、价值工程）。一、处于分散型产业中企业战略选择⒉战略选择⑴集中化战略，包括成本集中化和差别集中化。⑵联合战略；⑶依附战略。二、处于不同发展阶段产业中的企业的战略选择⑶战略选择：先驱者的组合战略。做先驱者的优点：①名声效应，制定游戏规则；②经验曲线效应，带来低成本优势；③抢先占领，建立避垒；④拥有一批老的忠诚客户。缺点：①技术不成熟性会带来风险；②战略不确定性，会造成战略失误；③给搭便车者制造方便。具体做法：继续单独发展；与别的企业联合发展；特许转让，自己退出。⒉处于成熟期产业发展阶段中的企业的战略选择⑴含义：指产业经过激烈竞争在成长阶段后期出现合并浪潮进入产业发展的成熟期的企业的战略选择。⑵特点：①产业由少数大企业占据主导地位；②出现了企业集团或不同企业战略的趋同化；③出现寡头垄断，又竞争又联合。⑶战略选择：进攻、维持、退却，成本领先，差别化，集中化。⑷维护竞争优势的方法：①对市场信号反应敏感；②价格领先；③竞争性产品差别化；④生产能力控制；⑤竞争性定价；⑥控制供应和分销。关键是控制成本、积极营销、培植核心能力。⒊处于衰退期发展阶段产业中企业的战略选择⑴含义：指在持续较长一段时间内是由非管理和经营因素造成的销售量绝对下降的产业的企业战略选择。⑵特点：竞争激烈；付出的管理成本很大，但效果极微；销售量持续下降。⑶战略选择：实力强大的企业可选择统治市场战略；实力较大的企业可选择维持战略；实力小或有新的发展机会的企业可选择收缩性战略、抽资战略、放弃或迅速撤退战略。三、处于不同竞争地位的企业的战略选择企业的地位企业的地位⒊挑战者的战略选择——进攻战略低位次的企业可以挑战高位次的企业，从而提高自己的竞争地位，这种企业作为挑战者采取进攻战略。采取进攻战略要具备以下条件：⑴拥有持久的竞争优势；⑵其他方面在程度上比较接近；⑶拥有抵抗报复的方法。进攻办法：⑴重新组合力量，获得竞争优势；⑵重新确定竞争范围；⑶利用投资手段。四、不同规模的企业的战略选择⒉小型企业的战略选择小型企业的特点：资本少，筹资能力弱，经营规模小，人才、技术、管理缺乏优势，但机动灵活。经营者个人能力是企业成败的关键。战略选择：⑴“小而专、小而精”战略。特定产品，细分市场，专业化经营；提高产品质量，降低成本，强化营销。⑵“寻找空隙”战略。找准目标市场，搞投资少、短平快的产品，进入别人不想进入或还没有注意到的市场空隙中，发展自己。⑶特色经营战略。用自己的特色产品、特色服务、特色管理、特色营销赢得顾客。⑷高新科技战略：利用高水平的人才、科技、管理，发挥创新功能，获得发展。⑸联合竞争战略：几个小企业实行松散或紧密型联合。⑹承包经营战略：依附于大企业，成为它的承包加工单位。日本中小企业的经营战略：⒈单一技能经营战略：⑴含义：利用企业的某一核心技能获得竞争优势。⑵方式：①培植优秀的产品，使产品在性能、质量、价格上优于竞争对手。②实施独特的服务，以独具特色的服务获得竞争优势。③形成高超的技术能力，研究或引进一项竞争对手没有的核心技术获得竞争优势。④拥有能够逐步增加顾客的市场营销能力，形成有效的营销渠道和销售网络，不断吸引新的顾客，增加企业的市场份额。⒉组合技能经营战略：⑴含义：把处于平均水准以上的技能有