美国书业的在线销售模式与离线销售模式_亚马逊_巴诺书.pdf
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营/销/方/略MARKETING美国书业的在线销售模式与离线销售模式———亚马逊、巴诺书店、百万书店的财务报表分析清华大学出版社温韫辉摘要通过对亚马逊、巴诺书店、百万书店的财司,本文所用原始财务数据均来源于三家公司公务报表分析,比较了三家公司在线销售模式和离布的数据。除特别说明外,文中使用的数据是线销售模式的经营业绩,并在此基础上分析两种2006—2008年连续三年的财务数据平均值。成销售模式的竞争战略,得出在线销售模式的价值长能力分析使用比率数据为“2008年数据/2007和发展趋势。年数据”和“2007年数据/2006年数据”的平均值。关键词财务报表分析;在线渠道;竞争战略;本文从三家公司的赢利能力、营运能力、偿债能力亚马逊;巴诺书店;百万书店和成长能力四个方面展开比较,进而对其经营业绩进行分析。财务报表分析以历史数据为基础,但分析的一、公司情况介绍目的却不是单纯地了解公司的财务数据,而是看清公司财务数据背后的实际经营业绩,并对未来亚马逊股份有限公司(Amazon.com,Inc.)成作出预测。在本文的财务报表分析中,大量地用立于1994年,总部位于华盛顿州西雅图市,公司到比率分析以及横向、纵向的比较。这些方法能全职员工20700人,是世界500强公司之一,是全有效地帮助我们了解公司的经营业绩,比较不同球销量最大的图书公司。亚马逊为全球在线零售的竞争战略以及预测行业发展趋势。商,通过网站为消费者提供产品零售服务。研究样本选择美国公开上市的三家公司,分巴诺股份有限公司(Barnes&Noble,Inc.)别是亚马逊股份有限公司(简称“亚马逊”)、巴诺1986年成立于纽约州的纽约市。公司全职员工股份有限公司(简称“巴诺书店”)和百万书店股份37000人,是世界最大的图书零售商。公司销售有限公司(简称“百万书店”)。三家公司分别为纽图书、杂志、礼品、音乐、电影,并经营有店内咖啡约证券交易所和纳斯达克证券交易所的上市公店。此外,公司也开展了图书出版和图书的在线利于地质资料的共享、查询和交流,有利于地质资学出版社,1994.料的传承。笔者借用《中国区域年代地层(地质年[2]全国地层委员会.中国地层指南及中国地层指南代)表说明书》序中的一句话:一些修改后的地质说明书.北京:地质出版社,2001.术语不是法规,个人和团体无须服从和必须使用,[3]国家技术监督局.GB958—1989区域地质图除非你认同他①。图例.北京:中国标准出版社,1990.■总之,从有利于知识传承的角度来考虑,在地学科技出版中,还是应遵循国家标准———1990年①全国地层委员会主任寿嘉华在《中国区域年代地出版的《区域地质图图例》。层(地质年代)表说明书》的序中指出:⋯⋯指南不是法规,任何个人、团体或国家无须感到非服从该参考文献《指南》或其中任何部分不可,除非信服它的逻辑性和价值。作者引用时作了修改。[1]地质学名词审定委员会.地质学名词.北京:科442009年科技与出版第8期©1994-2009ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net营/销/方/略MARKETING销售业务。截至2009年1月31日,公司经营778策略也正是亚马逊的竞争策略。个书店通过网站在线销售,(barnesandnoble.com)表3主营业务成本占主营业务收入百分比%图书。年度亚马逊巴诺书店百万书店百万书店股份有限公司(Books2A2Million,2008771726911370152Inc.)1917年成立于阿拉巴马州的伯明翰市。公2007771406916870137司全职员工2800人,是美国第三大书店零售商,2006771076818669188同时经营图书的批发和在线销售。主要销售图平均值771406912270126书、杂志和报纸,也销售礼品、贺卡、收藏品、音乐、销售和行政费用是影响营业利润的重要因DVD,并经营有店内咖啡店。此外,该公司通过网素。从销售和行政费用分析看(见表4),亚马逊站(booksamillion.com)在线销售产品。截至2009的费用比例明显低于巴诺书店和百万书店。亚马年月日公司经营个大型书店和个131,20020逊通过在线销售的方式,降低了人力和经营场所传统书店。等相关成本。以2008年人均创造的主营业务收表1公司基本数据美元入来分析人员成本情况:亚马逊925894美元/人,指标单位亚马逊巴诺书店百万书店巴诺书店138427美元/人,百万书店183311美股票代码AMZNBKSBAM