方便群营业本部了解业绩目标设定、管理的内容和管理方法,达到业绩提升的目的课程全貌大纲课程进行时间一、业绩目标管理定义业绩目标管理的目的设立业绩目标的意义业绩目标管理特点二、业绩目标设定1、业绩目标设定SMART原则2-1、目标是什么？2-2、达到什么程度？2-3、谁来完成目标？2-4、何时完成目标？2-5、怎么办？2-6、如何保证？2-7、是否达成了既定目标？2-8、如何对待完成情况？3、业绩目标金字塔4、业绩目标设定考虑因素5、业绩目标设定之流程三、业绩目标管理项目1、铺货率管理铺货率周报表2、生产力管理3、货架陈列管理陈列执行4、促销管理-经销市场背景分析四、业绩目标管理方法1、达成业绩目标的管理方法排货缴款追踪表目标管理方法附件表单2、达成业绩目标的具体做法1、在行动开始前列出方案和措施2、上级必须让下级分担责任和进行授权3、上级与下级保持沟通，对下级进行工作辅导4、若遇情况变化，需要调整计划与目标值，向上级请示4、业绩目标管理方法：比较5、业绩目标管理方法：进度管理6、管理方法：PDCA案例1、在制定目标时就定下奖惩激励2、以结果对照设定目标进行评估，考虑到复杂性、努力性3、必须及时兑现，才能激励4、评估结果反馈业绩评估目的业绩评估要素六、业绩改善的方向：我们的业绩在那里？我们的业绩在那里？远景与目标业绩目标管理课程的结束是行动的开始…学员作业