精诚锤炼，诠释商道——吉首大学商学院院训PAGE-26-特斯拉电动汽车市场营销策划书商学院13级工商管理班2014年11月25日目录一．前言……………………………………………………………-2-TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc404718552"二.特斯拉汽车及公司概况PAGEREF_Toc404718552\h-3-HYPERLINK\l"_Toc404718554"三.策划目的PAGEREF_Toc404718554\h-7-HYPERLINK\l"_Toc404718555"四.奇瑞汽车市场环境分析（中国市场）PAGEREF_Toc404718555\h-7-HYPERLINK\l"_Toc404718556"（一）宏观环境分析PAGEREF_Toc404718556\h-7-HYPERLINK\l"_Toc404718557"（二）微观环境分析PAGEREF_Toc404718557\h-9-HYPERLINK\l"_Toc404718558"五.目标市场分析PAGEREF_Toc404718558\h-10-HYPERLINK\l"_Toc404718559"（一）市场细分PAGEREF_Toc404718559\h-10-HYPERLINK\l"_Toc404718560"（二）市场选择PAGEREF_Toc404718560\h-11-HYPERLINK\l"_Toc404718564"（三）市场定位PAGEREF_Toc404718564\h-11-HYPERLINK\l"_Toc404718567"六．SWOT分析奇瑞汽车的竞争优势与劣势以及机会与威胁PAGEREF_Toc404718567\h-12-HYPERLINK\l"_Toc404718568"（一）竞争优势PAGEREF_Toc404718568\h-12-HYPERLINK\l"_Toc404718569"（三）竞争机会PAGEREF_Toc404718569\h-15-HYPERLINK\l"_Toc404718570"七．财务分析PAGEREF_Toc404718570\h-17-HYPERLINK\l"_Toc404718571"八．营销组合策略PAGEREF_Toc404718571\h-18-HYPERLINK\l"_Toc404718572"（一）产品策略PAGEREF_Toc404718572\h-18-HYPERLINK\l"_Toc404718573"（二）价格策略PAGEREF_Toc404718573\h-21-HYPERLINK\l"_Toc404718574"（三）促销策略PAGEREF_Toc404718574\h-21-HYPERLINK\l"_Toc404718575"（四）渠道策略PAGEREF_Toc404718575\h-23-HYPERLINK\l"_Toc404718576"九．营销活动时间安排PAGEREF_Toc404718576\h-24-HYPERLINK\l"_Toc404718577"十．项目总结PAGEREF_Toc404718577\h-24-HYPERLINK\l"_Toc404718578"十一.附录PAGEREF_Toc404718578\h-25-HYPERLINK\l"_Toc404718579"（一）参考文献PAGEREF_Toc404718579\h-25-一.前言随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大；如今常规能源的供求越来越趋于紧张，而且由于化石燃料的大量使用，环境污染也越来越严重，人们对于清洁能源的渴望越来越大；公司具有巨大发展前景。公司生产与经营的特斯拉汽车在当前市场上受到品牌宝马、奔驰、比亚迪强大的品牌冲击，在激烈的市场竞争中，自身的发展空间受到抑制，面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。特斯拉正在进军中国，向中国消费者销售。为了使特斯拉能够在中国市场站住脚跟，抢占电动汽车在中国市场的先机。本计划在分析宏观环境、微观环境、目标市场、SWOT等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，制定新的营销组合策略。二