应盟口'论企业市场营销中的管理观.童华清(杭州约济技术开发沉(下沙)臂袭会人好局)【摘哥哥】企业的营销搜念是企业的生存之本。关注营销管理，关注的同质化背销、大规模营销转为界质化、定制营销理念。从单向营与其他企业的协调发展，已成为企业在新的时期求生存、谋发展的销理念转到互动营销理念。将营销管理理念以及技术应用于市场战略需要。企业只有努力支忻营销观念，不断进行营销创新，才能常销管理中具有项目特点的插动，构成新时期市场营销新的特色在市场竞争中赢得机il以及主动机，使企业获得持续的生存和以及创新。发展。2.制定市场营销战略，构建高效的营销渠道【关键调1企业市场营销管理创新机制营销战略在新时期，由于网络突破了传统媒介在信息传播中的时效性以及地域植罔上的局限，消费者可以在网络上模游、搜寻，并据此随辛辛经济的快速发展，企业~渐朝着多元化、一体化的方向发做出现智的购买决策。展。于此同时，企业之间的竞争更为激烈，改革与创新不断深入。因此，企业在产品策略创新中首先就要关注通过运用先进的但是，元论经济的市场化运作如何椎动企业发展，其问唯一不变的信息技术创新产品种类，引导消费者需求。要根据新时期悄费者因素就是营销管理手段的运用。企业的营销理念是企业的生存之个性化需求的特点，进行SWOT分析，确定目标市场。要维持现有本，它主宰企业的兴衰。关性消费者的需要，关注营销管理，关注消费者，培养对企业高度忠诚的消费者，并为消费者提供能带来价与其他企业的协调发展，日成为企业在新的时期求生存、谋发展以值增值的服务。结合网络技术，通过双向互动搜集悄费者的需求及迦接新挑战的战略捕耍。信息，为消费者量身打造个性化商品。统计及域化处理各种材料…、市场营销管理创新的重要作用进行归纳、统计处理，综合考虑市场需求时及竞争状况，制定理性市场营销管理是一个复杂的过程。市场营销管理决策的正确的价格架构，构建尚放、覆盖面广的背销渠道，选择合适的营销与杏，是企业能否实现市场营销目的的关键。在变化莫测的经济战略。市场化运作中，繁荣与衰败、取胜与沟放，交替更换，不断回转。企3.实施营销项目化管理，提升企业机构管理水平业只有在恰泻的时间，恰当的地点，按恰当的数量以及价格把产品营销项目化管理打破了传统组织架构中的等级观念，鼓励相交付给消费者，才能实现产品所有权的转移，达到市场营销的臼互尊贯以及创新的企业文化，使企业运营提升到一个新的高度。的，从而实现企业目标。从营销项目确在到项目管理完成，是一个长期的过程。企业各个因此在新的发展时期，企业在全新的网络市场上都处于同一层面的成员，从高级侄理到格M员工，在实际工作中必颁提高沟通起点，每个竞争者都有间等的机会，每一~企业都必须在营销理能力，培养以协作为中心的"团队精神"。念、膏销策略、营销制度、营销手段上进行相应的变革与创新，以适由于各职能部门的参与，市场部纯用避渐转明为项目结理。Iiil新时期对企业发展的要求，才能使企业获得持续的生存以及国内企业多采用"职能明组织结构在实施营销项目化管理的过发展。程中，必将打破现有的职能界限，出现更加扁平以及高敛的"矩阵二、企业市场营销中出现的管理问题型销构"。其表现就是项问参与者除了向原职能部门经理负责之1.缺乏有效的营销观，愈创新外，问时还向市场部经理报告，减少了部门之间的摩擦，降低了远在目前的经济市场化运作时期，由于商品供求关系的变化，买营成本，有效地利用了企业资源，使劳动力实现了增值。项目参与方市场出现了"生意难做"的问题。一些企业仍然奉行传统的生产者通过堵训以及工作实践成为复合型人才，拓宽了职业发展的方观念、产品观念以及推销观念，产品的营销往往投有打破传统观念向，企业的向心力得到剧化。以及做法，通常是技术上的发展以及变革先于悄费者的需求，企业四、结谱首先开发出新产品，然后通过引导需求，最终使产品为市场所接随着找酣加入WTO以及经济的高速发展，在新的市场环境受。这仅仅只是适应市场，却没有创造市场，从而使很多企业陷入下，企业营销策略理论表现出了新的时代特征。企业要生存，要做停产或半停产的状态。大，要紧跟潮流，需要付出比以前更多的费力。管理、总结、分析、2.市场背销管理体制存在缺陷借辑、学习、创新是企业发展永悦的主翩。营销管理观的创新，日由于我阔对项目管理的系统研究以及实践鹉步比较晚，对项经成为当前我国企业背销的主旋律。目管理人才培养的理论环境还比较糯后。在实践中，由于项目管新的形势以及环境企业的传销工作提出了严峻的挑战。企业理职能不明，缺乏对项目的宏观管理、信息沟通不畅，管理不到位，市场背销管理观念的制新带给企业强大的生命力以>>.激发的无限其结果可能将项目管理梳子形式，成为纸上谈兵。发展潜力。企业只有努力更新营销观念，不