一、单选题：（将正确答案的序号填在右边的括号内，每空1分，共20分）1、企业市场营销观念的根本变革发生在___________时期。（A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变（C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。（A）推销（B）促销（C）竞争（D）市场定位3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”，___________产品具有较高增长率和较高市场占有率。（A）明星类（B）幼童类（C）金牛类（D）瘦狗类4．实行市场细分化是由于___________。A.产品的复杂性、价格的差异性所致B.中间商的需求所致C.消费者需求的差异所致D.生产者生产的特点所致5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是___________。A：成本加成定价法B：目标收益订价法C：边际贡献订价法D：声望订价法6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是___________的要求。A：生产观念B：推销观念C：产品观念D：市场营销观念E：生态学市场营销观念F：社会营销观念7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念8、下列___________的需求价格弹性最小。A：手表B：食盐C：化妆品D：时装9．当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会A.上升B.下降C.无影响D.很难确定10．根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期11．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12．同一细分市场的顾客需求具有___________。A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性13．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.关联性D.宽度14．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择1A.广播B.电视C.专业刊物D.日报15．牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价16．龙虾等鲜活商品宜采用渠道。A.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄17．企业市场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。A：市场的地理位置上B：产品质量上C：顾客心目中D：产品价格上18．顾客让渡价值中的顾客总成本是A.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总D.精力成本19．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销20．同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.大量市场营销策略二、名词解释：（5小题，共10分）1.成本导向定价法2．目标市场3．产品生命周期4．销售渠道5．市场细分三、简答题（5小题，共20分）1．传统营销观念与现代市场营销观念有什么区别？2．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？3．产品线延伸策略有哪三种选择？4．简述撇脂定价策略优缺点。5．根据波特模型，一个行业中有哪五种基本竞争力量？四、判断题（10小题，共10分，正确的在后面的括号内打“√”，错误的在后面的括号内打“×”，判对得1分，判错倒扣1分，不判不得分也不扣分，本大题最低得0分。）1．消费者需求可诱导性表明消费者的需求易受广告等因素的影响。2.企业可以利用消费者需求的连带性，增加经营关联性强的品种，从而增加销售额。3.差异性营销的优点是产品成本低。4.市场细分主要以卖者的供给差异为依据。5.与消费者市场相比，生产者市场具有需求弹性较小的特征。6．与消费者市场相比，生产者市场具有派生需求的特点。27．产品处于导入期，具有成本高、利润少及销售量增长快等特征。8．当猪肉价格上涨而鸡肉价格不变时，鸡肉的需求量会增加。9．在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模的大小。10．市场上竞争者的存在对消费者而言是必要和有益的。五、论述题（2小题，共20分）1．请阐述无差异营销与差异化营销的主要区别。2．试分析市场细分对企业市场营销的积极意义。六、案例分析题（共20分）米勒公司的目标市场营销中国的香烟消费者大多知道“万宝路”，但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司叫菲力浦?摩里斯公司。正是这家公司在1970年买下了