上课小贴士教学理念《营销策划实务》作为市场营销专业的基础专业课程，旨在介绍关于策划方面的基础知识，能够为市场营销专业的大专院校学生提供较全面的策划知识，以提高其市场营销能力。课程目录营销策划的含义与作用策，《辞源》含义：马鞭、杖、简、策书等作为名词，“以鞭击马”；最常用意思：“谋略”。划，《辞源》含义：“割裂”“筹谋”联系起来，作谋略、策略、计策、对策等解释。策划不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为“我们这一代人的一种核心思维方式”，被视为竞争取胜的法宝和企业经营活动的高招，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。什么是营销策划？策划与计划的区别：策划的三要素？营销策划的特点？营销策划的使命？从卖点到买点——营销策划过程营销策划的概念本质与理论原理一、营销策划的概念本质与理论原理营销策划的理论原理市场维度：1）对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场解读：细分市场选择策略2）通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势解读：细分市场差异竞争策略营销策划的理论原理营销策划的概念本质与理论原理发现价值1、发现价值——营销策划的基石2、创造价值——营销策划的酵母3、兑现价值——营销策划的终端营销策划的概念本质与理论原理三、营销策划的作用及总结总结从卖点到买点，找出匹配客户需求的核心价值在产品定位过程中，重点在于发现及创造价值；在营销过程中，重点在于兑现价值价值兑现的基本要求：客户价值可识别（差异化）、可衡量（价值标准及支撑点）、可参与（体验与互动）第二节营销策划的基本类型1、营销战略策划2、营销战术策划第三节营销策划的基本程序与内容营销策划整体构架第三节营销策划的基本程序与内容营销战略策划营销战术策划第四节实训演练创新在企业策划中的作用引例：当当网的短信营销和创新的思考报纸广告的主要优点报纸广告主要缺点杂志的主要优点杂志广告的缺点电视广告媒体的主要优点电视广告的主要缺点广播媒体的主要优点广播媒体的主要缺点百威啤酒的霓虹灯广告生力啤酒的路牌广告西夏啤酒的灯箱广告动感数码灯箱广告上海外滩的户外广告上海南京路的户外广告上海南京路的户外广告上海外滩的户外广告上海外滩的户外广告户外广告户外广告斜拉式单立柱户外广告灯箱广告百叶广告投影灯广告大连公交车广告交通广告交通广告地铁广告地铁广告飞机机身广告公交车车站站牌广告公交车车站站牌广告北京火车站候车室广告百事可乐造型的扶手[汽车与马桶]5.2.2广告媒体的选择5.2.2广告媒体的选择5.2.3广告媒体的组合与发布5.2.3广告媒体的组合与发布5.2.3广告媒体的组合与发布5.2.3广告媒体的组合与发布5.2.3广告媒体的组合与发布广告效果引例：多乐士墙面漆——电视广告效果测评6.1.1广告效果的内容6.1.1广告效果的内容6.1.1广告效果的内容6.1.1广告效果的内容6.1.2广告效果的特性6.1.2广告效果测评的时机6.2.1广告销售效果测评6.2.1广告销售效果测评6.2.1广告销售效果测评6.2.1广告销售效果测评6.2.1广告销售效果测评6.2.1广告销售效果测评6.2.2广告传播效果测评6.2.2广告传播效果测评6.2.3广告社会效果测评谢谢！