创新之道－卓越产品成功的奥秘创新之道课程提纲第一步：把握机遇，迎接挑战您想寻找蓝海吗？概述：中国企业面临的挑战概述：中国市场营销理念的困惑概述：从中国制造到中国创造概述：微利时代靠什么赚钱？概述：为什么要摸着石头过河？中国企业应该在什么方面去创新国内企业的营销理念误区企业赢利的三种途径不同类型企业的利润空间创新之道课程提纲第二步：产品定位，差异化生存明确产品是为哪部分人服务的定位的缺失导致的困惑汽车是干什么用的？MP3是干什么用的？手表是干什么用的？凭什么价格高？凭什么价格高？凭什么价格低？为不同群体服务的品牌定位企业战略的三种选择明确本企业产品的定位明确本企业产品的定位创新的误区和着力点产品（品类）生命周期的概念先锋型消费者—有远见的一批人实用型消费者—很现实的一批人保守型消费者—很谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人创新之道课程提纲第三步：产品概念，打动人心产品创意阶段－概念测试头脑风暴与新产品创意筛选身临其境地了解/预期客户的需求概念测试的具体方法威固车膜的几个概念之一威固车膜的几个概念之二威固车膜的几个概念之三产品概念名称产品概念#____版本号____客户需求-客户问题,场景假设客户反馈/原始陈述，反映了客户需要和愿望，客户使用环境场景核心创意:最能打动目标客户的一句话解决方案:把核心创意分解为功能要求，心理需求和技术要求等对客户的利益-满足客户需求的关键利益的陈述(‘哇’指数)消费者对这些特征的感觉和理解市场调查的首要任务是什么？客户之声（VOC）的收集客户需求测试(Kano图)客户之声（VOC）的分析实用模板–客户需求描述用最省力的方式获取信息客户需求是产品创新的前提革新型产品的创新之路找到消费者非买不可的理由创新之道课程提纲第四步：产品定义，科学流程把企业战略变成现实的途径产品定义涉及到完整产品概念产品定义由谁来做？产品定义的10大成功要素产品定义要有明确的目标客户群产品定义要花多少时间?不同消费群体的价值取向不同类型企业的关注点确保产品定义成功的8个步骤消费者非买不可的理由产品定义项目简介之一产品定义项目简介之二产品定义-详细内容之一产品定义-详细内容之二产品定义-详细内容之三产品定义-详细内容之四产品概念与定义阶段的关键流程新产品研发与产品测试产品研发与测试阶段的关键流程创新之道课程提纲第五步：产品上市，系统工程产品上市工作从何时开始？完整产品说明书包括哪些内容？新产品上市计划书包括哪些内容新产品上市前的宣传材料准备定价关键点主要工作定价关键点主要工作公布关键点主要工作公布关键点主要工作确定举行新产品推广的活动，新产品宣传的印刷材料准备情况是否已准备好与销售渠道开始沟通生产部同意生产展品或样品的数量落实落实对可能影响正常发货的问题将作出的响应检查产品使用说明书按计划进行的状态，确保其能满足正式发货时间表的要求生产部对正式投产的计划安排已经准备好报价关键点主要工作报价关键点主要工作上市诉求：广告词从何而来？广告词的设计原则提炼出新产品的“思想”来从“知名度”到“忠诚度”的变迁案例：把广告变成新闻－中国特色销售渠道与销售人员培训不同档次产品的渠道策略产品上市与渠道培训的关键流程创新之道课程提纲第六步：从推销模式到营销模式从推销到营销面临的挑战从推销模式到营销模式的转变打造有内涵的中国品牌产品市场经理的主要职责简介总结：中国企业营销之路的演变中国最具创新力和竞争力的行业从中国名牌到世界名牌问题与讨论演讲完毕，谢谢观看！