闳博：深度分销与客户管理培训D21世纪数码行销的由来TheBeginningOf21CenturyDigitalMarketing关于21世纪数码行销的评价关于数码行销的评价行销百年历程行销百年历程行销百年历程行销百年历程差异化营销（DifferentialMarketing)差异化行销（DFM）客户关系管理（CRM）客户关系管理（CRM）的漏斗原理D21世纪数码行销的核心新经济的新营销法则D21世纪数码行销的流程图Process-Mapsof21CentryDigitalMarketingD21世纪数码行销的威力D21世纪数码行销的应用课程系列D21世纪数码行销的应用课程D21世纪数码行销的应用课程庙算篇MarketingStrategy孙子兵法的警示百发百中的四个阶段百发百中的四个阶段行销战略目标制定行销战略目标制定程序市场分析MarketAnalysis目标市场容量分析与估算目标市场容量分析与估算恩格尔曲线图消费行为分析ConsumerBehavi0urAnalysis消费行为调查的具体内容消费行为调查的具体内容市场调查方式市场细分MarketSegmentation目标市场选择Target市场定位PositioningSTP练习行销攻击企划市场占有率的评估与计算MarketingShareEvaluation&Calculation铺市、陈列、分销Coverage\Merchandising\Distribution陈列比率计算方法MeasuringMerchandisingShareKA和GA进货的规格指引产品分销率计算方法MeasuringProductDistributionRate市场占有率评估市场占有率的计算消费品零售市场的市场占有率评估市场占有率计算思考题行销成功概率评估EvaluationofMarketingSuccessProbability行销功能成本分析案例MarketingCostAnalysis行销效益评估损益平衡销售额X元销售利润8%*X固定费用20，000元分摊公司管理费用2500元分摊公司财务费用2000元公司交纳税金1000元仓储3000元人员工资10，000元坏帐损失1500元变动费用4%*X元促销费用2%*X元奖金1%*X元运输费用1%*X元X=？20，000/（8%-4%）*X销量维维利乐包上海市场推广方案思考题课程思考JUSTDOIT客户价值评估CustomerValueEvaluation客户价值评估图CustomerValueEvaluationMa制高点客户的选择依据和条件客户重组和合作策略客户价值分析思考题渠道、分销渠道、通路、客户分销渠道管理ChannelManagement分销渠道模式图ChannelModelOfFineDistribution经销商分销渠道模式图ChannelModelOfFineDistribution消费品分销渠道的三种模式分析渠道成本平衡计算分销成本、分销利润、分销投资回报率DistributionCost、DistributionProfit、DistributionR.O.I.孟非思家具分销渠道的评估案例分析促销管理PromotionManagement促销工具组合活化渠道的组合促销分销阶段和促销方法选择康师傅PET柠檬茶上市促销案例分销商销售训练产品分析ProductsAnalysis产品和品牌重组销售队伍评估SalesForceEvaluation业务员赢利分析SalesForceProfitsAnalysis业务员赢利分析SalesForceProfitsAnalysis案例分析:分析某业务员行动绩效,如何改进?考核业务员业绩指标和考核方法课程思考题课程思考题课程思考题