连锁企业门店开发与设计第八章、连锁门店开业、庆典策略学习目标技能目标引导案例第一节连锁门店的营建策略二、开业前必备检查工作三、开业时管理思想的确定四、试营业案例第二节、连锁门店的开业策略二、连锁门店开业策略（二）开业促销策略１．开业促销策略的目的(销售额美誉度）２、开业促销策略的原则新奇、实用、效益三原则３．开业促销主题的确定只能追求人流、销售额、不能追求毛利４、开业促销策略的内容４、开业促销策略的内容271-273第三节连锁门店店庆策略设计一、连锁门店店庆设计的认识二、连锁门店店庆的原则三、连锁门店店庆策略3．媒体策略第一，媒体导入应当逐步推进第二，在商品促销信息的宣传上，要按照轻重缓急安排，第三，加强户外广告方面力度。第四、广播广告以节日活动的形象宣传为主.第五、超市业态和家电产品可采用DM。第六、网络广告要全面更换周年店庆的内容，分时间段推出。4．打折赠送促销（1）打折促销作为经典的促销手段，也是店庆促销的重要手法和策略。数字折扣、数量折扣、现金折扣、会员折扣、时间折扣。（2）赠送策略赠送的策略有：购物赠送、活动赠送、嘉宾赠送、连环赠送等。品牌的个性化第一，要想品牌个性化必须有知名度，但不见的有美誉度，因为反面形象同样有个性，这就像对敌人的关注比关注朋友更深入一样。第二，店铺品牌的个性化塑造必须从以下几点入手：浓郁的民族特色；极大的反叛定位；爱心的充分展示及打动；时尚潮流的创造者和领导者；服务的绝对一流；顾客群的明确定位并保持不变。第三，人与自然、店铺品牌的和谐统一应是基本的原则。小结本章复习思考题