《促销与渠道管理》集中实训方案一、实训目的通过集中实训，不仅能加深学生对理论知识的理解，使学生能够体会并模拟运用理论知识与实践的结合；同时使学生亲自体会促销管理与渠道管理中的管理内容、管理方法；学会如何进行社会经济与管理现象与问题的观察和思考，学会如何运用促销管理与渠道管理的理论来研究与分析问题，为今后的学习、工作与研究打下坚实的基础。二、实训班级、时间及指导教师实训班级103211，班级人数37人，共分2个小组（小组名单见附件）实训教室：9307；实训时间：第15周指导教师：王玉莲三、实验项目内容、基本要求与学时分配序号实验项目名称实验类型实验要求实验内容简介应达到的基本要求学时分配1促销活动调查与分析综合必做要求学生选定某企业，了解该企业最近促销活动的方案与效果，并分析该企业采用的促销方案是否有效；在调查与了解中，要求学生掌握企业开展促销活动时方案设计的目标、手段与技巧22企业渠道方案的选择与设计调查综合必做结合项目一的企业，要求学生熟悉该企业的渠道模式；并对现运行渠道模式展开分析，了解该企业渠道设计原则、渠道政策提交调查整理的渠道资料43营销渠道冲突与激励的调查综合必做结合项目一选定的企业，了解该企业的营销渠道冲突及解决办法、以及渠道激励的政策通过多种调查方式，获得调查信息。结合项目一、项目二撰写并提交调查报告4四、作业（报告）要求1.实训报告可以3-6人共同撰写。2.报告字数要求在2000字以上。3.报告要紧密结合实训项目，观点要鲜明、正确4.报告要文字通顺，逻辑性强，层次清晣。五、实验考核方式实训指导教师要认真指导学生进行实训总结，让学生写出实训报告。实训指导教师要给学生评定实训成绩，写出实训鉴定。六、成绩评定1.方案设计部分。（1）方案科学合理。（40分）（2）有操作性和实用性。（30分）2.讨论分析部分。（1）分析有理，能结合所学的理论。（（10分）2）发言积极，有新意。（10分）3.学生考勤10%。指导教师根据学生实训情况和实训报告，并结合小组整体表现进行综合评定，评定结果为：优、良、中、及格、不及格五个等级。七、必要的说明实训前，指导教师对学生进行实训动员教育和必要的指导，说明实训的目的和要求，下发“实训报告”表格和报告提纲，使学生明确实训的目的、任务，使学生在实训时能有的放矢地进行。实训过程中，要有实训指导教师负责，对学生从严训练，认真考核。执笔人：王玉莲审核人：向建国制（修）订时间：2013年09月附学生分组名单：指导教师王玉莲向建国1胡高猛李朋朋2王守才王云铃3曹亚南李红4王玲玉彭开昌5王华蕊王晨6李婧秋赵迪7李增郁双全8佀兵芳范凤芝9刘武超李文燕10乔文凤吕琳超11张春燕潘婷12马丽萍付阳阳13王锁王弯弯14常飞魏彩15耿化增王同伟16文刚王丽17周昆明陈名鹏18邱子琪白茂19马知玉