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第二章汽车整车销售第一节汽车整车销售概述一、汽车整车销售的含义及特点1.汽车整车销售的概念2.汽车整车销售的特点二、汽车整车销售的现状及发展趋势1.现阶段国内整车销售的现状2.汽车整车销售的发展趋势第二节汽车整车销售模式一、代理制二、特许经营制三、品牌专营四、自营自销(一)自营自销的市场优势(二)自营自销的弊端五、汽车超市六、汽车城七、汽车大道第三节汽车整车销售实务一、汽车厂商的整车销售实务1.进货2.验收3.运输4.存储5.定价6.销售6.销售二、经销商整车销售实务二、经销商整车销售实务1.销售原理2.销售人员的作用及对其要求3.发展潜在顾客